如何在广告一开始就建立信任？

如何在广告一开始就建立售任，这是广告的首要要求，内容要有极度的说服力。但是，这种有力度的内容，如果形容得过分的山色，反而不可信了，给出的内容太理想化，承若得太夸张。这一点不仅体现在广告的这前两句话中，而且还通过广告创作者蓄意安排的广告结构体现。

1.对于语法的结构"是你的…"在第二句"然后…"在第三句中，采用承上启下的架构。这是一连串的暗示来传达信任的。也就是说，承诺是依据某些事情才会是真的。因此，这提高了之后陈述的信任度。

2. 通过描述性的承诺来增加信任度。不仅是资金方面的承诺(省钱) ，而且也是大多数普通人将要得到好处的统计(维修单和服务费)。 从大多数的电视机主人经受了这些问题并将其描述后，就会唤起许多人的感知"没错，我的电视机也是，然后将这些信息灌输到了广告声明当中，继续跟进。如果没有这些描述，那么省钱的广告声明效果就被削弱了。接下来，是全部无保留的事实，让你知道如何节省修电视所花的钱，让电视保持梦想中的完美画面。

3. 最后，尽管对顾客所遇到的所有电视的问题都进行了描述， 但是那些问题是不确定的。也就是说，他们如果买了这本书，按照广告中所说，有可能能省掉修理费。但是也有可能这本书对他们来说没用，等于浪费钱。顾客完全可以不买这本书，因为他们不确定这本书到底能不能为他们省钱。

他们从来没有想过要自己维修电视。如果他们曾经接触过维修领域，那有可能会接受这本书。而普普通通的老百姓，他们从来没布接触过这个领域，如果广告中过分专业的描述就不可能吸引他们。

这样一来，就需要在广告中展示电视机经常出现的问题。顾客看到这些问题，才能够认可，才可能有兴趣看怎样解决。要给顾客逻辑性地列举出一些实际的问题，这样才能让顾客接受，一步一步地深入到广告当中，广告中展示出的问题，在书中都会被揭晓。

"每周电视会出现多少次跳动? . .会出现多少次鬼影画面? . . 会出现多少次"

这就又说到了加强广告信任的方面，对普遍的电视问题的征兆进行了描述，从引导到认同。如果顾客的电视也出现过同样的问题，他就会一边看广告，一边口中默默说着"是的，是的，没错。"一种惯性地接受状态在他的心中就形成了，信任已经一个接一个的建立起来。就像是每一个问题引出一个答案一样，而每个答案都会是肯定的 结果，就像是广告声明中所承诺的一样。

广告中已经编织了承诺，信任。然后再进行对承诺的具体描述。现在，带着七八个已经确立起来的承诺，我们进入到下一段更大的承诺中:

"90%的故障都完全可以避免!"

"所有曾经遇到的问题，都可以在书中的问题列表中找到。当电视发生这样的故障时，你或许会认为你遇到了一个不幸而且是棘手的问题。其实，根本不是这么回事!你要知道，和你拥有共同情况的电视机，在生产商那里只需要稍微进行检测，画面就可以恢复完美!但是那要等几个月! "