作业模板教育模型解析

行业积累我叫牧羊人，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

 拆解案例：贺嘉演讲私房课

一、营销模型

1、模型框架：99元转4800元，599转4800

2、入口流量：公众号、抖音、个人号、老学员介绍、《表达力》书、渠道/投放，线下沙龙

3、流量转化动作：

①公号的软文和干货文章，一种类型的是公号软文，转化到个人号上，再通过个人号的朋友圈引导到客服号上，进行个人咨询转化。

②抖音，从抖音转化到个人号上，跟上面个人号的转化路径相同。

③个人号，通过设计个人号的朋友，干货类，分享类、学员成长类，课程倒计时等内容，引导到客服号上进行咨询转化。

④《表达力》书，引导转化到个人号上，然后转化动作同上。

⑤投放/渠道：也是转化到个人号上。

⑥沙龙：沙龙是线下转化，将用户吸引到线下沙龙，通过分享干货+成交的模式进行成交。

4、社群／个人号／朋友圈：媒老板、DISC、Spenser社群、10个人号

总结：

转化流量的关键是提升3个部分，第一是流量的来源，第二是转化到个人号的效率，第三是线上咨询成交的转化率。

通过优化公号内容、抖音内容提升成交。通过扩大圈子提升流量的来源。通过设计关键路径，提升个人号的转化率。通过设计转化流程，提升成交效率。

成交=流量*转化率*成交率

 二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）线下小班集中授课，知识可获取性强。

2）基本打通了线上线下的转化模型。

3）转介绍方式基本成型。

2、运营亮点：

1）课上可达到1V1辅导

2）学员转介绍在50%以上

3）以情感为链接点，挖掘用户长期价值

总结：

需要强化学员收获，逐步将每一步进行量化，优化。将学员的转介绍提升到90%以上。

 三、价格定位

1、体验课:99/599

分析：99课程客单价较低，主要是针对老学员介绍用户，转化效率会比较高。599课程价格ok，需要增加比较顺畅的转化路径。

 2、正价课：5800

分析：在演讲这个领域，本课程价格中等；主要针对高管，CEO，创业者这几个人群。人群针对性强，效果好。现在现在面临的是流量和转化率要持续提升的问题。