《三十六计》中‘’以逸待劳‘’之计在于商业中的运用

        以逸待劳之计原文为:‘’困敌之势,不以战‘’。泽文为:‘’迫使敌人处于困难的局面,不一定用直接进攻的手段(而可采取疲惫、消耗敌人的手段‘’。

      福特家族是美国汽车工业的创造者和奠基者。该家族在创业过程中曾遇到不少挫折,但都被福特一家的勇气和谋略所克服。

        20世纪20年代初,福特家族面临又一次打击:汽车销量急剧下降,家族生产出了不景气的局面。

          当时,正值美国汽车工业全面起飞的时期,各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的汽车,满足消费者的不同需要,因为销量大增。唯有黑色的福特车保持不变,显得严肃而呆板,销路自然大受影响。

        福特公司内部人员见状,心急如焚,纷纷提出改革方案,以赶上时代的步伐。福特公司的老顾客也相继向福特进言,希望改进汽车式样,以适合新潮,缓减福特车销量的下滑。但是,无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商,还是对公司内的建议者,福特总是坚持顶回:‘’福特车只有黑色的,我看不出黑色有什么不好,至少比其他颜色耐旧些。‘’

        生产逐渐艰难了。福特开始裁员,部分设备停工,甚至还将夜班调成白班以节省电灯费。公司内外人心浮动,连福特夫人也沉不住气了。

          福特却笑着说:‘’这是我的袖里乾坤,先不告诉你,等想妥了再说。‘’他夫人担心公司里牢骚太盛,人心思走。于是她一面向公司员工做解释工作,说公司肯定会想办法,大家不要气馁心急,一面疯狂地吹枕头风,试图让福特尽早决策。福特了解夫人的担忧,信心十足地说:‘’我们公司的待遇高于任何企业,他们不会生异心,同时他们知道我是绝不服输的人,相信我不跟别人生产浅色车,一定另有计划。‘’

          有人建议说。至少我们应该有新车在市面上销售,不至于让人说我们快倒闭了呀。

          福特诡谲地一笑:‘’让他们去说吧,谣言越多对我们越有利!‘’人们感到很奇怪,问公司是不是正在设计新车,是不是跟别人一样,会有各种颜色的车子。

          福特回答说:‘’不是正在设计,是已经定型了!也不是跟别人一样,而是我们自己的,而且我们的新车比别人的都便宜!‘’这是福特一生中最得意的‘’杰作‘’之一一一购买废船拆卸后炼钢,从而大大降低了钢铁的成本,为即将推出的A型汽车奠定了胜利的基础。福特经过一番观测和实验后。终于作出了自己的最后决策。

          1972年5月,福特突然宣布生产T型车的工厂全部停工,这是公司成立24年来第一次停止新车出厂。市面上所卖的都是已有的存货。

        消息一出,举世震惊,猜测蜂起。除了几个主管领导外,谁也摸不清福特打的是什么算盘。但让人奇怪的是,工厂停工后工人并没有被解雇,每天仍然上下班。这一情况引起新闻界的极大兴趣。报上经常刊登出有关福特的新闻,助长了人们的好奇心。

          福特在关键时刻,故意卖关子,引而不发,让别人不知道他葫芦里究竟卖什么药。这无非是想引起更多人的关注,吊起更多人的胃口。两个月后,福特终于透露,新的A型汽车将于12月面市。这比宣布工厂停工引起时震动更大。

            年底,色彩华丽、典雅轻便而价格低廉的福特A型车终于在人们长期的翘首期待中源源上市,果然盛况空前,促成了福特公司第二次起飞的辉煌。福特公司由于T型车的开发,早已确定了它在美国汽车工业中的地位。这次面对各公司以色彩,外形为武器发起的挑战,福特并没有直接应战,而是养精蓄锐,扬长避短,抓住质量、价格这两个关键作充分准备,一旦成熟,就使对手们由强变弱、由优变劣了。

        这就是老福特的锦囊妙计一一‘’以逸待劳‘’。

 

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