节目名称：《创赢青春》
孔笑笑：瑞的书房有一句宣传语：瑞的书房连接3亿有温度的人，这个概念是怎么出来的？
万瑞：这里面有两个关键词，一个是有温度，一个是三个亿。其实现在是一个移动互联网时代，在我们身边被充斥着各种各样的人工智能，并且是在社会快速发展过程中，人心也比较浮躁，很容易唯利是图，对钱的关注、财富的关注过多，并且是刚才说的有人工智能的这种充斥，其实就导致很多人反而失去了人的温度。所以说当时我就想人之所以称之为人，人和机器或人工智能的最大的区别就在于是有温度。
所以这是连接有温度的人，而3亿这个概念是来自于咱们中国大概有三四亿个家庭，所以说我想每个家庭我们至少要连接上一个，所以就出现了一个连接三亿有温度的人，这么一句我们的愿景一个愿景。
孔笑笑：您当时创办瑞的书房的初心是怎样的？
万瑞：创办书房的初心，这要是回到67年前，我的有一个人生的一个重大的经历，那时候经历了一次人生生死的劫难，生死的精神很严重，过去有一句话叫只有把死看得清楚的人才能活的明白，其实我没有经历之前我可能觉得这句话也只是一个道理，但是真经历了，对人生有很大的一个领悟，当时的情况就是差点醒不过来，但是比较幸运的是醒过来，要不然就不会有今天那个节目了，醒过来以后，但是我最大的人生的感悟就是发现人的生命太脆弱了，并且很短暂，人生就是一段回忆而已，如果醒不过来可能也就结束了！
但那个时候我在想，人的生命既然这么短暂和脆弱，所以说我们既然还活着，就应该能够去有所创造，能够留下点什么，能够留下一些痕迹。但是为什么很多人来到这个世界上并没有留下什么，实际上这里面我认为和这个人的一生的学习和成长有直接关系，和他的认知有关系。所有人对于学习和提高他的认知都是有强烈的需求，但并不是所有人都有这样的机会和条件，是吧？所以那个时候我就想通过一种什么方式能让更多人终身学习，终身成长，不断的改变自己的认知，从而能让他的生命能得到充分的去燃烧，能实现他人生的价值。
后来我感觉因为书房自古至今，它就是一个学习成长的一个地方，所以那一刻就决定做一个书房，这么一个品牌，作为一个终身学习的一个平台，这个书房当时就是这样来诞生的。
孔笑笑：瑞的书房成立之后您想给大家提供怎样的价值和认知？
万瑞：它的核心价值可以用两句话来就是来说明。这也是瑞的书房一句很经典的slogan——在瑞的书房遇见更好的自己，和有温度会思考的人不期而遇。这两句话的前半截是遇见更好的自己，什么意思？就是我们每个人其实没有最好，只有更好。就像瑞的书房的logo一样，它是一个正在翻页的书。所谓的成长就是不断的更新迭代自己。其实我们这一生成功没有成长重要，也没有所谓的绝对值得成功，只有不断的成长。所以说在瑞的书房可以收获的第一个价值遇见更好的自己，而后半句和有温度会思考的人不期而遇。这句话的意思就是两个关键词，一个是“有温度”，一个是“会思考”。其实现在“有温度”代表的是一个人的善良，要有大爱，或者叫善根。“会思考”实际上是有智慧。因为很多人虽然是善良，但是没有智慧的善良不是真正的善良，有很多可能是好心办坏事。就这种情况，一个正确的人，我认为既要有温度也要独立思考，并且当我们遇见更好的自己以后会和一个正确的人会不期而遇，一切都是吸引来的，也就是说遇见更好的自己是内因。当我们把自己修得更好的时候，我们就能够与更好的一个其他的人建立起这种良好的关系和不期而遇。
孔笑笑：我们用什么样的方式引领大家提升认知？比如说读书会吗？
万瑞：读书会是其中一种方式，还有各种各样的关于成长的这种活动，比如说我们的各种沙龙，还有通过看电影学管理，还有一些研学，还有一些多种形式的，只要是能够让我们的会员能够有所成长，能够和外界有好的链接，其实我们不拘于形式。
孔笑笑：我看您每周都举行读书会，现在做了多少期了？
万瑞：我们每周六都有一场读书会，本周就是第121期读书会了。
孔笑笑：会跟大家分享哪些方向和类型的书籍？
万瑞：我们读书会的书籍的内容有这么几个方向：一个是心灵类的，因为我们要展现自己内在，对吧？第二个是家庭类的，第三就是商业类的，第四哲学最后一个，第五个就是工具类的，基本上是这五个方向的书籍。
孔笑笑：您用什么样的方式给大家讲解？
万瑞：前面这120期的读书会基本上都是我来主导的，我来主导分享的时候，我会把这本书通读一遍，然后把这里面我的理解会做一些梳理，然后有书的作者的思想也有我的一些体会和体验，然后有主题分享。同时我们会在现场和现场的会员有一些互动的交流、碰撞。还有其他的时候会有我们邀请一些其他的嘉宾，用沙龙、论坛的方式，基本上是主讲+研讨的方式为主。
孔笑笑：每周读书会您选书的标准是什么？
万瑞：这里面其实一个是这本书它的畅销的程度，就是你比如说都有哪些成功人士或知名在读这本书，或者说网络上网友对他的评价如何，再加上我对这本书的一个把握，从几个维度上就来衡量来选这本书，因为选书还是很重要的。
孔笑笑：参加完读书会之后，大家会有怎样的感受？
万瑞：我们的读书会会员的整体的评价有这么几个特点：第一个很实用、很深刻，就是能够学以致用，这是一个很大的特点；第二，很轻松，氛围特别好；第三，在现场还能结交很多很多好的朋友。
孔笑笑：瑞的书房这几年经历了怎样的发展史？
万瑞：发展的过程还是充满了各种挑战和坎坷，也有很多惊喜。我记得当时刚刚创办书房的时候，很多朋友，当然他们也是好意，就是给我提各种建议，说现在在这样一个浮躁的社会里，有人会读书吗？谁会去静下心来去读书，各种质疑的声音会有很多。但是我认为其实当物质发达到一定程度的时候，人心里一定会回归，需要找一片净土，对吧？所以说我就坚定了这个想法。
但是起步的时候就遇到了很多挑战。我记得当时有四五期读书会基本上都是由一个人来听。只有一个人来参加的时候，我们的团队的小伙伴就说：“万总，你说咱们今天就一个人来听读书会，咱要不要进行？”我说要进行。不管是一个还是多少个人来听，这是他们来不来听，这是他们认知的问题。我们要不要做这个事情是我们的问题。我说哪怕是一个人没有，我对着摄像头，我们要做直播，我们也要把这本书讲好。一直坚持做，坚持了一段时间的时候，人就慢慢多了起来了，做了差不多有三个月的时间，其实就是靠一个很大的口碑的传播。从第一个人开始，前面那几期都是一个人来听，她离我们举办读书会地方还很远，她在黄河北边住，每次她不会开车还要打车来，她很执着，我们也很执着。从这么一个种子会员开始，通过她的口碑慢慢的传播人越来越多。
孔笑笑：线下除了读书会还经常做哪些活动？
万瑞：线下的除了读书会，我们还有各种的游学项目，有去台湾的研学，去美国，去日本，还有去以色列等等各个国家的研学，也有国内的研学。
孔笑笑：瑞的书房的商业模式是怎样的？
万瑞：我们会分成线上书房和线下书房，线上书房我们有一个APP就是每个用户都可以免费注册自己的书房，自己在书房里面可以去创作，也可以学习自己的创作，分享出去可以设置收费的，可以免费的，其实可以实现很多人知识变现的一个平台，这是线上。线下我们会有社区书房，还有商务书房。我们是用加盟的模式，其实加盟商只负责投资和收益，整个运营是交给公司来负责的。书房里的用户，我们用会员制，我们有各种各样的会员，这个会员我们是根据内容的场景来划分的。比如说有读书会会员，有大商研习社会员，有知行合一会员，这有青年领袖会员，根据这种内容的场景，去划分会员的类型。因为我们的会员就是圈层化的，用内容把人群圈层化了，因为未来是由小众而构成的一个大众社会，都活在不同社群里的。因为我们有优秀的内容作为连接，社群的价值实际上更多是来自于：会员的会员费，再一个是周边的收益。
孔笑笑：现在大大小小的书房、读书会有很多，你觉得瑞的书房跟他们最大的不同点在哪里？
万瑞：差别还是很大的。你比如现在很多书店，它核心是以卖书为主的，读书会它是以读书为目的的。瑞的书房有一句话叫“瑞的书房不止读书”，不止于读书就我们的读书是个起点，而不是终点！并且我们对读书的定义不仅仅是纸质的书或电子版的书，我们的理念是读自己，读世界，读众生。一座城市一座大山，一条河流都是一本书，一个国家也是一本书，所以说我们倡导是去读世界。
所以说瑞的书房的读书会理念和传统的读书会是有一个本质区别的，和书店的差别就更大了。
孔笑笑：平时您自己喜欢看哪些类型的书？
万瑞：我看的书排第一位的应该是哲学类的，第二类的是商业类的。
孔笑笑：为什么喜欢看哲学类的书？
万瑞：哲学类的书，就是像《道德经》里所讲的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，因为所有外在的万物的纷繁复杂，都来自于这个“道”对吧？它归根结底是一个哲学层面的东西。当我们只有抓住根本，才能够在纷繁复杂的世界里够游刃有余，就是君子务本，本立而道生，所以说我们应该致力于的这根本一定是在哲学的层面。
孔笑笑：瑞的书房每周还会举行一个大商研习社的活动，大商研习社主要做什么？
万瑞：大商研习社实我们的理念是：“携手赋能、成就大商”。这两句话的意思先说后半句“成就大商”。和大商所对应的要么是非商人，要么就是奸商。其实在中国我认为商人很多，但是有大商精神的还比较少。我们想发出这种号召，让更多企业家具有大商的精神，更大的格局，用大爱来出发，不是唯利是图。为什么中国的很多企业比较短命，因为很多企业家创建企业的初心可能就错了，他是以盈利为目的，他没有想把企业做长久，只是想做大或者做强。
所以作为一个企业家未来想把企业做久才是更重要发心。所以说我们倡导这种大商的精神。那怎样才能成就大商呢？必须通过一种携手赋能的方式，这也是一种社群的思维。所以说大商研习社就是通过会员制，通过社群里的企业家携起手来来赋能，成就具有大商精神的企业家，大商研习社是这样的一个社群组织。
孔笑笑：在大商研习社可以学到什么？
万瑞：大商里有12个字，其实整体来说就是道和术两者相结合的。你比如这段时间我们一直在分享《半部论语治天下》，就是一定让更多的企业家在道德层面上把我们中国的传统文化作为根基，作为他个人和企业的这种文化的基石。再一个是要有术的东西，你比如说我们讲过海尔的“人单合一”，稻盛和夫的阿米巴运营模式，包括这段时间我们在讲社群的构建，就是“道”和“术”一个平衡的内容。
孔笑笑：您还是山东省青年创业导师，如果想对青年创业者说几句话，您会给出怎样的建议？
万瑞：我感觉有这么几个建议：
第一个，作为创业者，首先你的初心要正发心要纯正。
第二个，你的商业要选择的项目定位要精准，因为很多人在定位的时候经常会犯一个错误，就是跟风，最近这几年大家在哪个方向创业，他也盲目的就追随，没有自己的主见，第二种错误就是他曾经做过什么？在哪方面有经验，他就来做这一方面，其实都是不对的。其实真正的创业的定位应该充分考虑到这三点：第一肯定要考虑自己的优势，第二更要考虑自己的情怀，第三要考虑的未来的发展的趋势，还有市场竞争的状况。它是通过一个多个维度来定出一个创业的项目来的。这是第二点。
第三点，商业模式一定要是闭环。因为很多创业者脑子一热，抓住一个点就开始创业了。但是走着走着突然就发现走不下去，因为他没有形成一个商业闭环。这里面可以给大家推荐一本书《商业画布》，这本书非常清晰明了的告诉你，整个商业模式怎么去规划。
第四点就是要搭建一个核心的班子，这很重要，团队的力量很大，因为商业模式是要正确，但是人更要正确，因为最终是通过这些人把这个事去实现的。在搭建团队的时候，一定要注意的问题就是不要靠自己的想象，你认为谁行？其实三观的一致性很关键。
最后一点就是要耐得住寂寞。因为创业者第一个要实现的是从0到1这个过程，从0到1是最艰难的，因为成果还没表现出来，所以说很容易被别人否定，这个情况下你能不能耐得住寂寞坚持住，坚持住形成观念，创业者是很孤独的一个群体，一定要坚持住自己初心。
孔笑笑：未来对于瑞的书房您有怎样得规划和打算？
万瑞：这个书房它一定是要做更大的市场，我们现在就是要脚踏实地的把每一间书房做好，把每一间商务书房设计好做好，打造好单店的闭环的这种商业模式，然后我们接下来就是在更大的范围内去复制，然后去帮到更多的个人、家庭和企业去成长。并且我们APP的上线，也会给更多人有自己的书房，我们的理念就是让每个人拥有一间属于自己的书房！