麟_7398
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先价值后价格

     

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      很多来店里买鞋的顾客动不动就问价格或者是说太贵，对于他们的意识来说 价格才是唯一的指标，而鞋子本身其次。但是，他们本就因为某款鞋子本身而询价的，这就说明他们先是肯定了这款鞋，中意后而询价的！冲这一点来讲，就已经认可了这款鞋的价值。或是样式 或是颜色 又或者是其舒适程度等等！从某个程度来说，客人在潜意识里已经认可了其价值，只不过他们并未意识到这种过程罢了！这时当我们主动去点破，让客人明确的知道他们看中了这款鞋的价值，而后才是谈价格。价值决定了价格！

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