秦志强：全网整合营销推广如何做（整合营销方案流程）

什么是全网整合营销推广？其实非常简单就是通过线上各个渠道平台推广，那目前企业或者个人在做全网整合营销推广时面临什么样的问题呢？

1、没有具体的运营思路

2、不知道如何布局各个平台渠道

3、不懂得如何具体落地执行

4、不了解各平台的规则

5、不了解当下哪个渠道适合自己的项目

6、盲目烧钱，容易跳坑

为什么很多人都想做全网的营销推广呢？它有什么好处？

1、快速打造网络品牌

2、让项目快速放大，提升业绩

3、占领各个渠道增加竞争优势

4、多平台渠道增加项目线上的稳定性

5、快速抢占市场，获得更多市场份额

那具体如何布局全网整合营销推广呢？

具体有4个核心环节：

第一步：网络品牌打造

第二步：推广吸粉

第三步：用户运营（打造私域流量）

第四步：模式升级

其实很多人或者企业都被卡到了二个环节，不做推广吸粉，就没有品牌打造，更没有后面的三四步。

推广吸粉分为两种：

一、免费推广吸粉

二、付费推广吸粉

一、免费推广吸粉

目前免费推广的平台，渠道非常多，主要分享一下主流的平台

1、短视频

短视频平台主要有抖音，快手，火山，全民小视频等

2、自媒体平台

自媒体平台目前效果不错的有微信公众号，今日头条，搜索自媒体，百家号，，小红书等。

3、搜索渠道

搜索渠道这会有点技术门槛，一般只有互联网公司的高管懂这块，知道这块的价值才会重视。传统企业的基本不知道啥玩意，而且需要一点的时间，所以基本不会重视。

例如网站seo，微信seo，小程序seo,今日头条的seo，尤其是后3个都是目前的价值洼地，基本没啥竞争。属于红利中的红利期。

对于品牌打造和长期免费获取精准用户，大大减低推广成本其中非常重要的作用。

例如很多企业不管这一块，结果负面信息满天飞，才想着找公关公司处理，一般都是几十万上百万的费用。

所以seo在网络推广中起着非常重要的作用，尤其在传统的网络推广，传统企业大多靠seo获得客户。

目前网络平台非常多，大家都在跟风，反而不重视这块了。

前两个自媒体短视频都是以内容为核心做推广，短视频只不过是把文字变成了音频来传播。

所以这两块的核心就是内容策划。做内容策划的核心就是营销思维。做内容前你要想明白以下几个问题：

1、如何获得品牌宣传

2、如何获得吸引用户关注

3、如何如何解决信任

4、如何引导成交

想明白这几个问题文案策划就有了方向，不至于跟风做无用功。

二、付费推广吸粉

付费推广方式目前主流的有以下几种：

1、信息流广告

2、竞价广告

3、抖音dou+

4、网红合作

5、朋友圈广告推广

6、公众号广告投放

付费推广吸粉的核心有3点：

1、精准用户渠道选择

2、广告落地页的优化

3、广告文案策划

广告投放的关键就是根据你项目的用户画像，选择精准用户经常出现的平台，不断测试优化广告文案，才能获得好的投入产出比，不然满目烧钱只有不断亏钱的份。

为什么大部分企业不适合做全网营销推广？

为什么呢，很多企业都是转型，或者是传统企业，压根不懂网络这块，盲目的布局全网营销推广，最终的结果就是哪个也做不起来，哪个都没有效果，白白烧钱。

全网营销需要真正的网络营销高手布局操盘，需要投入大量的人力，财力，对于转型或者传统的中小型企业是不具备这点的。

本来投入不多，人手不多，又到处挖井，出效果的几率几乎为零。

还以一种常见的失败现象，就是企业没有人才，老板自己试错，要么是跟风，一下做这个一下做哪个，要么是不断学习，今天用这方法，明天用那种方法，导致做不起来失败。

对于中小型企业做网络营销最核心的就是找到适合自己的方法，测试成功后集中火力，单点爆破。才更容易成功。

从而把运营重心放到后端的用户运营，模式升级上。

企业做网络新媒体营销是为了赚钱，而不是为了追潮流！

什么样的企业适合做全网营销？

真正适合全网营销的企业是那些有互联网基础的，或者是做线上到达瓶颈期的，要想继续提升业绩要么升级模式，要么开拓新渠道。

通过自媒体每月业绩就那么多，无法继续提升，那就需要开拓新渠道，例如短视频正好火了，那稳住自媒体，测试来做抖音快手完全可以。

所以当你有线上渠道做到极限或者瓶颈，基本对网络营销这块很熟悉了， 在做全网营销自然就OK.

啥都不懂，上来就啥都要做，你认为一口能吃个大胖子吗？

对于要做网络新媒体营销的个人或者企业，其实最关键的是根基自身资源优势，找到适合企业的线上营销之道。而不是追热点，听媒体忽悠。

现在每年都有新的概念产生，大量媒体添油加醋炒成了热点，结果就是忽悠死了一片又一片的企业。

作者：秦志强  微信15101117