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用选择权去启发对方

很多人以为，说服是找出一种说法，好让你“照着我的话做”。但事实上，一切的说服都只是为了找到一个切入点，好让对方能从中为自己找出一个去做的理由。所以，当我们要说服别人的时候，第一步就是要意识到，每个人都必须拥有对自己行为的选择权，确保它，并且善用它。

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说服的重点不在于给出对方改变的理由，而是帮助对方找到改变的切入点，从中发现改变的理由。

前提是对方有露出想要改变的意愿，比如说羡慕某个人的身材，钦佩某个人的自律，疑惑自己现阶段的发展……。

在交谈的过程中，要注意提问的方向，比如：之前我劝同学读书，我会讲：”读书的好处，不是一时半会能够看到的，但是坚持一段时间，你会慢慢地发现自己的改变，比如说，如果我现在想养成健身习惯，我不会刚开始就给每天定下一个每天去三次健身房，每次锻炼1小时目标，因为这样很容易坚持不下去，相反，我会先开始一个星期去每天去健身房待5min，只要去了，就算我的目标达成了，很简单就完成，然后慢慢地逐步增加难度……“

这就是我读书之前和之后的变化，读书之前没有方法，硬着头皮上，很容易撞个头破血流出来，读书之后，慢慢有了方法，对自己的掌控也就多了一些。

现在，从《好好说话Ⅰ》这本书了解到 说服 的要义之后，与其给对方建议，倒不如找寻对方想要改变的切入点，基于：人都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护是人类的天性出发，提建议的时候，从 ”为什么不……“ 转变为 ”为什么想要……“，技巧是，”维持现状“，我觉得你现在这样也挺好的呀；何必在意呢……，让对方去辩解，然后，提出终极问题：”你打算怎么做？“。