即兴演讲2

《即兴演讲2》第11-15章

正式会议对自身和听众都非常重要。这个场合可能包含给董事会做报告或为销售团队演讲。接下来的例子是以领导者演讲脚本为模板，为公司招待会上的正式演讲写的脚本。演讲者是一位经理，她要给公司销售人员介绍销售中团队工作的重要性。她的开场白非常精彩，自然而然就过渡到了清晰、完整的个人观点上，整场演讲十分出色。

开场白：几年前，有一位新人销售员加入我们公司。她立志超过所有人，在来到公司的第一年就成为销售冠军。她希望自己能不靠任何人的帮助，独立完成目标。到了年终，她的销售业绩却是最低的。你们知道我是如何得知此事的吗？因为那个新人就是我。

主题：今天我要给大家分享一个销售中的有效技巧。

观点：我坚信，只有团队合作才能让我们的团队取得最佳销售业绩。

框架：首先，我会解释为何团队合作如此重要；然后，我会谈谈我们怎么做才能提高业绩。

第一点：团队合作是销售成功的关键。

·能为客户提供多样的投资组合。

·帮助团队找到最佳解决方案

·让客户欣赏我们的团队。

第二点：团队合作需要我们齐心协力。

·我们要暂时忘记这个人。

·我们要给客户互相介绍对方。

·我们要协同工作。

重复观点：如何我们能做到这些，销售业绩一定会有所提高。

行动号召：我们的团队也会更加优秀，实现卓越的目标，创造美好的未来。

按照这个逻辑，我们来看一下李银河的星空演讲内容。

开场白：我是李银河。前段时间呢，在网上有人抨击现在的年轻男演员越来越娘了，有的人呢就来问我怎么看待这个现象。

主题：今天就借这个机会，我正好和大家来聊一聊这个话题。其实这种对于“男不男、女不女”这个讨论在我看来是一种“中性化焦虑”，我把它叫做“中性化焦虑”，这样一种社会焦虑症。最近我们发现，不仅有前面那些提到对那些男演员形象很娘的这种焦虑，还有很多人惊呼：中国出现了男孩危机，说男孩呢，现在年轻的男孩越来越娘，缺乏男子气概。

观点：

框架：第一：什么是性别刻板印象。

第二：性别刻板印象并不是天生如此的，也不是一成不变的，所以不是我们非遵循不可的规矩。

第三：性别刻板印象呢他是对丰富多彩的人性的压迫，不但是对女性的压迫，他也是对男性的压迫。

重复观点：在性别刻板印象上的正确观点是什么呢？就是要坚决的拒绝把男女两性的气质截然对立起来的作法，要强调男女这两种性别特征的非自然化、非稳定化，每个人，无论他是男是女，都是一个独特的个体，我们不应当用一个固定的模子去塑造男人，塑造女人。在当今世界，性别刻板印象已经显得越来越过时了，打破性别刻板印象的现象在大量涌现。

行动号召：我们应当克服传统的中性化焦虑，为社会性别气质规范的多元化感到欢欣鼓舞，希望听到我这个讲演的男人和女人，不要按照那一套僵硬的性别刻板印象去约束、去规训或者去塑造自己的个性和人生。希望每一个人都能坦然地接纳自己的本性，自己的性格特征，能够坦然地做自己，让自己活得自由，活得舒畅，就按照自己的本来面貌自由自在地、随心所欲地度过一生。