思维模型 棘轮效应

本系列文章 主要是 分享 思维模型，涉及各个领域，重在提升认知。由俭入奢易，由奢入俭难，到底因为啥？棘轮效应。

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1 棘轮效应的应用

1.1 恋爱中的棘轮效应

小美是一个漂亮的女孩，家庭条件也不错，父母都是做生意的，她从小过着优越的生活。大学毕业后，她在父母的公司里工作，收入也很可观。

在一次商业聚会上，小美认识了一个富二代男孩，叫小张。小张家境优越，长相帅气，出手阔绰，对小美一见钟情，随后对小美展开了热烈的追求。他经常给小美送花、送礼物，带她去高级餐厅吃饭，去国外度假。小美很快就被小张的浪漫和阔绰所打动，不久后二人便开始交往。

在和小张交往的过程中，小美享受到了以前从未有过的奢华生活。小张对她非常大方，给她买各种名牌包包、衣服、鞋子、首饰，还送了她一辆豪车。小美沉浸在这种物质的享受中，觉得自己是世界上最幸福的女人。

然而，好景不长。小张的父亲生意失败，欠了很多债，小张也一下子从富二代变成了穷光蛋。他没有了钱，也没有了往日的风光，变得消极颓废。小美一开始还安慰他，鼓励他重新振作起来。但是随着小张越来越落魄，小美对他也越来越失望。最后，小美提出了分手。

分手后，小美感到非常失落和空虚。她习惯了小张给她提供的优越生活，现在突然没有了，她觉得很不适应。她开始寻找新的男朋友，但是她发现自己已经不能接受那些没有钱、没有品位、没有气质的男人了。她觉得自己已经被曾经的小张宠坏了，再也无法适应普通的生活。

这里的小美本就是陷入了“棘轮效应”。同理，很多姑娘在择偶时，一旦有过被富二代短择的经历后，再找对象就会陷入到的困境，不愿接受条件和自己旗鼓相当的男孩，这个困境就是“棘轮效应”。

1.2  管理中的棘轮效应

@1 销售部门优秀的小李

某公司销售部门有一名员工小李，他工作非常努力，每个月都能超额完成销售任务。然而，随着他的业绩越来越好，他的上级开始不断地给他增加工作量，希望他能创造更高的业绩。尽管小李已经非常忙碌，但他还是尽力完成了所有的工作。然而，随着时间的推移，他发现自己越来越难以承受这样的工作压力，最终导致了工作效率的下降和身体健康的问题。这里的小李就是陷入了棘轮效应陷阱。

@2 项目经理小李陷入“棘轮效应”陷阱

在软件开发过程中，如何评价开发人员的业绩是一个非常棘手的问题。项目经理小李总是希望评价标准尽可能客观一些，因为评价标准越客观，对开发人员的努力水平的推断越准确，激励效果越明显。

由于软件项目开发本身的信息不对称性，开发过程中存在着各种各样的不确定因素，小李对开发人员的评价标准是逐渐完善的。即通常情况下，项目经理是将开发人员过去的业绩作为评价标准，并以此制定新的工作计划。然而，开发人员的水平参差不齐，努力程度也高低不一。

有一个开发人员A能力水平高或努力工作，提前完成了项目经理分配给他的任务；而另一个开发人员B能力水平低或工作偷懒，结果没有按时完成任务。那么，项目经理有可能认为A的工作量小，需要提高工作量；B的工作量大，需要减少工作量。这时，“棘轮效应”出现了：作为理性的高水平或努力工作的开发人员，是不会选择继续努力工作的，因为他们清楚，越努力项目经理评价他的业绩标准越高，自身利益损失越大。

而小李并未意识到他已经陷入了棘轮效应，已经在降低整个项目的效率，进而降低整个公司的效率了。

@3 业绩突出的小李并未晋升

某公司销售部门有一名员工小李，他在过去的几个月中表现出色，连续几个月都超额完成了销售任务。然而，在最近的一次业绩评估中，他的上级主管对他的表现提出了批评，认为他没有达到公司的期望。

小李感到非常困惑和失落，因为他觉得自己已经尽力了，而且他的业绩一直都很出色。他开始怀疑自己的能力和价值，并且感到自己的努力没有得到应有的认可和回报。

在这种情况下，小李的上级主管应该意识到业绩评估中的棘轮效应，并与小李进行沟通和反馈。他们应该明确公司的期望和标准，同时也要认可小李的努力和成绩。此外，他们还应该提供具体的改进建议和支持，帮助小李进一步提高自己的业绩和能力。而不是一味批判和惩罚。

@4 薪酬体系中的棘轮效应

有一家公司，它的员工工资是根据他们的业绩来确定的。如果员工的业绩好，他们的工资就会增加；如果员工的业绩不好，他们的工资就会减少。然而，这家公司的工资体系存在一个问题：一旦员工的工资增加，他们就很难再接受工资减少的情况，即使他们的业绩下降了。

这种现象就是棘轮效应的体现。在这种情况下，员工的工资水平就像棘轮一样，只能向上调整，而不能向下调整。这会导致员工对工资的期望不断增加，而公司的成本也会不断上升。

为了解决这个问题，公司可以采取一些措施，例如引入更灵活的工资体系，或者采用一些激励机制来鼓励员工提高业绩，而不是仅仅依赖业绩。

1.3 纣王的奢华之路

商纣王早期是非常朴素的，纣王偶然间得到了一双象牙筷子，接下来一段时间他的思想也发生了变化，用象牙做筷子，必定再不会用土制的瓦罐盛汤装饭，肯定要改用犀牛角做成的杯子和美玉制成的饭碗。

有了象牙筷、犀牛角杯和美玉碗，难道还会用它来吃粗茶淡饭和豆子煮的汤吗？大王的餐桌从此顿顿都要摆上美酒佳肴了；吃的是美酒佳肴，穿的自然要绫罗绸缎，住的就要求富丽堂皇，还要大兴土木筑起楼台亭阁以便取乐了。。。

后来果不其然，酒池肉林、炮烙之刑由此达昏庸残暴，就史实而言这只是后期的纣王，只可惜没有能够做到善始善终。

2 模型 棘轮效应

2.1 什么是棘轮效应？

棘轮效应，又称制轮作用，源自于经济学，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。

棘轮效应是经济学家杜森贝利提出的。古典经济学家凯恩斯主张消费是可逆的，即绝对收入水平变动必然立即引起消费水平的变化。针对这一观点，杜森贝利认为这实际上是不可能的，因为消费决策不可能是一种理想的计划，它还取决于消费习惯。这种消费习惯受许多因素影响，如生理和社会需要、个人的经历、个人性格特点、社会制度及风俗习惯等。特别是个人在收入最高期所达到的消费标准对消费习惯的形成有很重要的作用。

2.2 为什么会有棘轮效应？

棘轮效应产生的原因有以下几点：

• 生理和心理因素：人类有追求更高生活水平的欲望，当人们获得更高的收入时，他们可能会感到满足和自豪，这种感觉可能会促使他们继续追求更高的消费水平。
• 社会和文化因素：社会和文化背景也可能对棘轮效应产生影响。在某些文化中，高消费被视为成功和地位的象征，这可能会促使人们追求更高的消费水平。
• 经济因素：经济环境也可能对棘轮效应产生影响。当经济繁荣时，人们的收入水平可能会提高，这可能会导致他们增加消费。然而，当经济衰退时，人们的收入水平可能会下降，这可能会导致他们减少消费。这种消费习惯的形成可能会导致棘轮效应的出现，即人们的消费水平可能会随着收入水平的变化而上下波动。

总之，棘轮效应是由多种因素共同作用而产生的。了解这些因素有助于人们更好地理解和应对这种现象。

3 模型简图