善战者修炼法则

商界流传：学习战略，西方人必读《战争论》，东方人必读《孙子兵法》。你也许会困惑，在现代社会，读一本2500多年前的兵书，有意义吗？里面的思想会不会严重过时？宫玉振教授的《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》给了我很好的启示。

军事竞争

军事竞争是变动中的对抗性博弈，跟包括商业在内的其他所有竞争相比，这是最艰难的博弈，也是最厉害的博弈。《孙子兵法》就是在血与火的战争中锤炼出来的博弈经验，可谓字字珠玑，价值连城。对比现代社会，虽鲜有炮火纷飞的热战，却时时时刻刻有激烈的商战，企业要想在复杂的商业竞争环境中活下来、战必胜、持续赢，就很有必要研究和学习军事上的竞争思维方法。

那么，战争的取胜之道和企业的竞争之道是否有相似之处呢？答案是肯定的。

《孙子兵法》以“五事七计”开篇。所谓五事：“道、天、地、将、法”，所谓七计：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”，皆可一一对应到商业竞争及企业管理之中。

1. 道 = 愿景。
   上下同欲者胜，让上级和下级有共同的意愿和追求，清晰地知道为谁而战，为何而战。对应到企业就是使命、愿景和价值观，通过这上三样来激发员工善意，一起为企业、为自己而努力。

2. 天 = 大势。
   时来天地皆同力，运去英雄不自由。在大势面前，个人和组织的能力特别卑微，顺势而为是战略选择的基础。

3. 地 = 市场。
   战争中的地形环境对应商战中的市场环境。林彪没事就看地图，一看就是两三天，实际上都是对于战争地形和战场容量的分析。在企业竞争环境下，要清晰地知道我的地盘、我的市场在哪里，我该进入哪些市场，不该进入哪些市场，这是战略选择的核心。

4. 将 = 领导者。
   智信仁勇严，五德兼备，可以为大将。好的将军不是选出来的，而是打出来的。真正让你做出有效决策的，不是你掌握多少知识，而是你的经验基础上的一种直觉。真正的高手，他通过常年的经验和思考，形成的强烈的直觉，这个东西最厉害。

5. 法 = 管理。
   法对应着企业的组织架构、管理和流程，考验着一个企业的制度设计和执行力。

“五事”从愿景开始，到顺应趋势、分析市场、甄选领导、组建团队，最终落地到企业管理，对应的是一个完整的企业经营步骤。

“道天地将法”，将孙子追求“不败”、“致人而不致于人”的思想精髓体现得淋漓尽致。战争取胜的关键要素不在于你的谋略，而在于你的根基，也就是决定战争的基本要素：道天地将法。同样，企业间竞争取胜的关键，同样在于企业的根基。如何通过五事来强根健体，是企业经营的关键。实际上，五事的理念对应个人同样有效。

了解完“五事”之后，我们在下一篇一起来通过军事的“七计”来看企业管理和商业竞争，下回见。