我想试试做销售
（此文用于重新认识销售，仅代表个人看法）
很多朋友问我
你以后想做什么
我说我想做销售
很多人都认为我疯了
但我知道自己在干什么
我想即使我未来不做销售
我也会永远学习做销售
以前觉得我适合做一个技术员
挺好！
渐渐的我越来越不喜欢这个样子了
第一个跟我提及销售的人：硕哥
硕哥并没有说让我去做销售
但告诉我：提升销售能力
直到今天
看《销售圣经》的那一刻
我才明白硕哥的那句话
即使我以后不做销售
我心里也会永远立一个Flag
世界上最伟大推销员
我第一次听到销售
“硕哥，我不想考研了”
“你为什么考研？”
“我考研为了我当初的愿望，但我真的不喜欢“
……
“那你就直接就业，读MBA吧，既满足了你的愿望，又符合你的现状“
……
“但我除了学习我真的不知道要去做什么”
“你去培养四个技能：演讲、销售、口语、带团队”
……
2018年11月，我和硕哥走在格林豪泰酒店西边的路上，硕哥和我说了这些话。
那个时候的我只能理解了演讲和口语。
对于带团队一点也不感冒，毕竟我没接触过，而对于销售我厌恶到了极点。
但那是我第一次听别人跟我说销售（一个正式的概念），从前我一直觉得销售离我十万光年，也就是一个银河系的距离。
有一年过年前，妈妈让我去卖对联，连续七家拒绝我，我一直记得那种失望的感觉，那时我决定这辈子我都要做一个技术员。
高考报志愿，就冲着一点去：技术。
哈哈，我的母校：//工程技术大学，如愿了。
但直到今天，我开始了解销售，才明白硕哥曾经跟我说的话，才发现自己错了。
销售自己，不是出卖自己
在网上看到了这样一句关于销售的话：销售就是下贱，别人说什么就是什么，处处按照客户的要求来。
乔·吉拉德在《HOW TO SELL YOURSELF》里讲了这么一句话：坚持你的原则，并随时带着枪。你越了解自己，就越不容易妥协。
我不想怼这位网友，一个连原则都没有的人，那他无时无刻都在出卖自己，根本就不值得我花费时间去怼。
无意中我还看到这么张图片，觉得很有意思。
有点意思，但对此我不想做任何评价，这些话就已经将这个人展现的淋漓尽致。
我想每个人都有自己的想法，但我想说：“我的确年轻，但我懂一些事：我是在读书后，才做的这个决定”
莎士比亚有句很好的忠告，他说：
最重要的是保持真正的自己，
你必须日日夜夜遵守，
这样你就不欺骗任何人。
这是一个用于全行业的忠告，
销售自己，不是出卖自己。
了解销售带给我的东西
01.
情绪
除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。
花草树木，随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。
我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。
如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之于风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。
相反的，如果我们为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，
我就能获得销售上的丰收，赚取成仓的金币。
02.
坚持
我要牢牢记住古老的平衡法则，
鼓励自己坚持下去，
因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。
这一次的拒绝就是下一次的赞同，
这一次的皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。
今天的不幸往往预示着明天的好运。
夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。
我深知，只有失败多次，才能成功。
03.
爱
我该怎样面对遇到的每一个人呢？
只有一种办法。我要在心里默默地为他祝福。
这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。
在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开了。
他不再拒绝我推销的货物。
我要用全身心的爱来迎接今天。
……
在此拿出羊皮卷来体现我的收获，控制情绪、全身心的爱、坚持不懈……
这些内容对于其他岗位也是好的，但要知道这不是决定其工作成败的原因，只能说是锦上添花。
而对于销售，这些起着决定性的作用，也只有真正接触销售，才能体会这些内容，正所谓雪中送炭。
你会感谢那些给你锦上添花的人，但会铭记那个给你雪中送炭的人。
这些内容，对于其他岗位，可以选择有也可以选择无。
但对于销售，却只有一个选择。
把自己推销给遇到的每一个人
销售体现在生活的任何一个角落，说服别人就好比签下订单。
小时候，你和母亲正在商场购物，路过了一家卖糖果的小铺。
你想吃糖，你就和妈妈说：“妈妈，卖糖果的”，你提醒妈妈。这个时候，大部分妈妈都会回答：“不行”。
你不甘心就直说了“妈妈，我想吃糖”。这个时候母亲就会不耐烦的告诉你：“跟你说了，不行”。
你还是想吃糖，就再次请求：“好妈妈，求你了，我想吃糖”。母亲这时候就会生气了：“不行就是不行”。
你就该思考为什么不给我买呢？很大原因就是：母亲怕你吃完糖后不吃饭了。你就再跟妈妈们说：“妈妈，我保证在吃完饭后吃糖，你可以给我买吗?”
这个时候很多家长都会同意的，只有最犹豫的家长会问：“你真的能做到吗?”。你就可以回一句：“我保证”。
这时候就签下订单了。
对于销售，想说的话
销售，是用来解决客户的问题，但总会被认为是为了金钱。
金钱是为了建立长期的合作关系，是为了以后销售员能带来更好的产品。
如果一个销售员带着WindowXP来找你，你把产品抢了过来，是的，你没有花钱。
但你永远不会成为Window10的第一位体验者，甚至不会成为Window10的体验者。
即使不做销售，但我心里永远会立一个Flag：
世界上最伟大推销员！
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