B端产品竞品分析

优秀的竞品分析文档，可以帮助PC快速地识别竞品的整体战略，找准产品战略突破点，从而在战略上先发制人。

一、怎么找到竞品？

1. 行业里的专业评分网站上查找竞品，比如说图书馆的网上搜索，行业的分析机构的报告等。

2. 行业的展会，尤其是参加展会的竞争对手。

3. 行业内零头的科技类媒体，关注他们悬窗的产品及企业。

4. 企业信息查询，天眼查、企查查。

5. google、baidu搜索引擎。

二、怎么做分析？

B端产品设计逻辑--让产品决策者有理由购买、让运维人员降低工作符合、让最终使用者用的满意。

企业分析、商业化分析、产品分析。

1. 企业分析：企业的基本信息、融资情况、经营状况、销售通路、目标客户等企业基本信息，对竞品的投入/营收/市场状况的预估

2. 商业化分析：包括产品的销售及收钱、售后的阶段。借助商业画布，来更全面地分析一款竞品的商业化模式。

商业画布

2.1.重要伙伴：竞品企业有哪些重要的合作伙伴，如渠道公司、供应链公司、协会等

2.2. 关键业务：竞品中包含哪些关键业务。

2.3. 核心资源：竞品企业的核心资源是什么。

2.4. 价值主张：类似C端产品的slogan，用一句话描述竞品的价值主张。

2.5. 客户关系：竞品企业的主要客户关系分布。

2.6. 渠道通络：竞品企业是否采用了渠道销售战略，如果是，哪些渠道，分布地点。

2.7. 客户细分：竞品的细分客户类型

2.8. 成本结构：竞品的成本的构成，如软件开发成版本、硬件成本等。

2.9. 收入来源：竞品的收入来源，如软件的一次性销售、授权费用还是功能化收费。

3. 产品分析

1. 试用版产品

2. 宣传册、白皮书

基本的五要素分析法可用来分析竞品。

三、怎么形成闭环反馈？

1. 形成有效结论，结合产品分析和商业化分析结果，分析竞品成功最关键的因素。相对于其他竞品，有什么不同，壁垒，客户为什么买单。整理出竞品企业在商业模式和产品上可借鉴的地方，提炼出待跟进的预研发项目，并提出与之竞争的方法。

2. 形成一份完整的竞品分析文档，包括：基本信息、企业分析、产品分析、商业分析、结论、下一步计划和目标、参考资料

3。信息同步。将分析结果与产品组、开发组内形成信息同部，看其他人的视角能否发现新的突破点。

4. 及时跟进。针对总结的结论或需要跟进的需求，及时将分析结果与产品组及老大同步，评估后加入版本迭代计划中。

摘抄自：http://www.woshipm.com/pmd/2205498.html