商务背景调查

1.渠道，原厂，代理商(查明是几级代理，一级代理的价格肯定要比二级代理有优势)，贸易商。

2.行业情况，行业内排名前三的品牌或者企业，排名靠后的企业，质量情况如何，有没有保证。

3.价格是否合理，一般要通过多家比价，寻找性价比更高的资源，这里面涉及到技术面的分析。人工费，物流费用，入库费用，出库费用，耗材费用，加工费用。

4.付款方式，承兑(银行承兑/商业承兑)，现汇。

5.质保。

6.预算:

成本管控，合理分配工作，降本方案。

管理，分配工作，让下属去收集资料。

书面表达，逻辑思维，先列框架，大标题，小标题。

汇报方案，是给领导出选择题。

7.谈判准备

约厂家面谈，谈整个市场的行情情况，察言观色看厂家的状态。电话沟通，面谈，会比微信更加有效果。

剥洋葱谈价法，先是厂家不能接受的，再次不能接受的，再到我们这边可接受的价格。

了解不同厂家的价格，对整个市场行情有把控