30岁，销售到培训，梦想到实践

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梦想当如野草，生生不息。

      到现在，仍然记得很清楚，大学毕业的跳蚤市场，靠着卖各种旧货，3天挣到了2000块。仍记得当初撕扯嗓子的吆喝，挨个寝室去搜罗被套床单凉席衣架，记得那种义无反顾的冲劲儿，记得那种烈日当空的热情迸发。

      在这样一种意气风发中，我开始了自己的销售生涯。

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      2011年，我进了一家国企子公司做销售，分配到重庆办的第一个下午，我的办事处经理召集大家开了个20分钟的会议，接着办事处组了两桌麻将，在公司呆了2年的翔哥说，这叫传统，每周打完麻将酣畅淋漓搓一顿火锅，是我们固定的团队建设。整个办公室租用的两室一厅时常洋溢着欢笑，这欢笑不是庆祝谁签了单，谁拿下了客户，而是窃喜自己摸了个清一色，来了个杠上花。一开始，我是不屑于这样的传统的，可过了半年，我也真的融入了大家，成为三缺一的替补选手了。就着重庆的麻将与火锅，我销售的第一年过去了，先别说销售技巧了，连麻将技艺都没提高。

      所有命运的馈赠，都暗中标好了价格。我怎么敢继续如此“享受”二十多岁的人生呢？过完2012年的劳动节，我开始在网上搜索各种销售岗位，投了一封又一封简历。

      2012年，碧迪开始招聘第一届SBC销售菁英训练营，专门招聘应届生或者无销售经验的有志之士。投了三四遍简历，我依然没有接到面试的通知，可是我想去碧迪啊，我想去这样高大上的外企，显得自己特别优秀。我在各种论坛上搜索碧迪HR的电话，得到一个座机，打过去，向对方毛遂自荐，座机被转到了另外一个人，然后又被转到第三个人，一番自我推荐后，这个叫Joy 的HR答复我：我们先看看您的简历，如果觉得您符合岗位要求，我们会通知您电面。等了两天，我又打过去了，就这样，我有了碧迪给的电面，面试，再面试，最终，进到了全国28个人的训练营。碧迪给的第一场培训，叫专业销售技巧，大家分组演练，发言，汇报，这时候我才发现讲台，话筒原来是如此充满诱惑力。2个月的培训随时洋溢着欢乐，这种欢乐，来源于同样充满活力的年轻人，来源于他们对销售梦想的热情。

幸福从来不是唾手可得，努力争取，才能一步步靠近。

      在碧迪的这6年，我负责过绵阳，广元，南充，遂宁，成都的市场，辅导过泸州，攀枝花，南充的小伙伴。度过了斗志昂扬，超额达成的三年，度过了在团队中发光发热，固守市场的三年，成长的6年，转瞬即逝。当我在给12个医生客户开完第一场科室会后，我终于意识到，讲台，就是我最向往的地方，培训，就是我一直追寻的梦想。我抓住每一次科室会、城市会、经销商会的机会，认真准备，竭力呈现最好的状态，遇到公司外部培训的机会，总会见缝插针和老师唠唠。我曾以为讲台上滔滔不绝就是精彩，现在我会用思维导图提前梳理；我曾以为课件上的内容越多越好，现在我会先问问对方想听什么，工作的间隙，我在网上买各种培训课程，学习了解大家是怎么演讲的，怎么制作课件的，怎么运用工具的，一步步，丰富自己做好准备。这六年，我买了车，买了房，结了婚，生了孩子，我完成了这个年龄应该做的事，2018年，30岁了，我想是时候实践自己的梦想了。

所谓的幸运，就是当你准备好了的时候，机会来了。

      细细的想过三个问题，我眼中的培训是什么？我为什么要做培训？我凭什么做培训？

      我眼中的培训：企业的本质是追求持续健康的盈利，培训作为企业不可或缺的一部分，其目的也应该是持续健康的盈利。这样的盈利如何体现？主要从两个方面，一个是人，一个是结构。通过培训帮助新员工尽快度过“蜜月期”，让员工掌握更专业的销售技巧，更准确的产品利益，提升推广能力，让员工重燃斗志等等，都是培训对人的盈利体现；通过搭建内部培训体系，协同HR共同制定员工培训与发展框架等等，都是培训对结构的盈利体现。培训不是一个讲师，一个总监的事，而是整个团队的参与，挖掘出员工的需求，结合企业实际发展阶段，制定出符合需求的课程，再由讲师通过多渠道多形式的信息传递，实现培训目标。

      我为什么要做培训：热爱。调研显示，80%的人都会惧怕当众讲话，而我也是这其中之一，可是当我经过充分的准备，站在讲台上，台下报以欢迎的掌声，这种恐惧消失了，自信和热情出现了。爱因斯坦说，兴趣是最好的老师，它可激发人的创造的热情，好奇心和求知欲。而培训，正好可以给我这样的状态。

      我凭什么做培训：作为一个7年销售经验的“老鸟”，我注重培训经验的积累。团队会议的积极分享，学术活动中的课程讲解，外部培训中的交流学习，我珍惜每一个机会，PPT反复修改，演练反复操作，完成后总结提升。利用业余时间，我在腾讯课堂、CC课堂、知乎等等平台学习更多人的培训技巧。为了调整自己的思维习惯，我会每周挑一件重要的事做思维导图分析。虽然这一切在经验丰富的培训人面前不过尔尔，但对于我，我坚信，蜗牛虽然爬得慢，也能达到终点！

下一个三年，将梦想实践。