【读书清单】六度人脉2（一）

01.人是群居动物，如果你有人脉，那么做事就会更顺利。人脉即隐性的财富，如何才能实现低投入高收入的人脉财富呢？

02.“如果你想卖一千辆车，就为这座城市修十条路”直线交往也意味着阻力越大，所以我们要学会绕过障碍，曲线发展。

03.大家经常走的路一定会比较堵，如果采用绕路的曲线路线，虽然会比较麻烦一点，但是能投入小，回报大。

04.人脉是会辐射效应的，当你有5个客户，服务好他们，请他们各自介绍自己的朋友，那么就会裂变，最后朋友的朋友也会成为你的客户，当然前提是产品好，服务好，他们有需要。

05.“谢谢”“您...”“请...”这些看似普通的寒暄之语，却是能有利于促进人际关系的语言。

06.在开发人脉迈出第一步时，首先我们需要懂得交际的最低成本，也就是人性的弱点：感情。抓住感情就能动之以情，晓之以理。

07.真诚+热情的态度，另外有强大的自信心，责任心，有足够的耐心与韧性，同时还需要有良好的心理素质，最后一定要去提升自己的交际的能力，不去做，然并卵。

08.是不是是经常遇到冷场，有时候把天给聊死了，我们应该选择聊与对方有关的话题，同时不要聊私密的隐私问题。

09.统计一周内，自己与他人交谈所选的话题，有重复的写次数，然后再换位思考一下：如果对方和我聊这个，我是否想听？不想听的原因是什么？

10.如果想打开对方的心扉，可以鼓励对方说说他的奋斗发展史，特别是陌生人，了解他最好的办法就是过去成功或艰难的一段历史，了解后可以做出判定，然后决定怎么样与他交往。