《三十六计》中‘’围魏救赵‘’之计在商业中的光辉表现

        ‘’围魏救赵‘’之计原文为：‘’共敌不如分敌，敌阳不如敌阿‘’。译文为：与其攻打集中的正面强敌，不如迫使敌人分散兵力以后再打，迎击敌人的正面改势，不如迂回到敌人虚弱的后方，伺机消灭敌人。

        这一军事策略，提高到哲学高度分析以后，就可看到，这是事物发展普遍存在的一条辨证规律。因而，人对之掌握与运用，就是一种方法论。不但古代战争可用，现代战争也可用。各行各业运用它，都会获得奇迹般的成功！

          范旭东先生不但是化学家，还是足智多谋的企业家。第一次世界大战爆发时，西欧各国忙于战争，输入到当时中国的‘’洋碱‘’(即肥皂)数量大幅萎缩一一从1914年的315万吨下降到1916年的21万吨，中国的肥皂市场出现了供需不济的真空期，市面上严重缺货。

        当时。一向从事盐业生产的范旭东把握住这个有利的时机，极力倡导和四处奔走，并于1918年成立了中国第一个制碱企业一一永利制碱公司。

          第一次世界大战结束后，一直独占中国碱市场的英国卜内门公司急忙重返中国市场。这时，他们发现在中国有了‘’永利‘’这个竞争对手，尽管软硬兼施，都不能把永利纳入自己的控制之下。经过一番策划和准备，‘’卜内门‘’调来了一大批纯碱，以原价40%的低价在中国市场上倾销，想借此打垮‘’永利‘’。

        新生的‘’永利‘’处在生死存亡的紧要关头，范旭东不由得焦虑万分。他知道，‘’永利‘’和‘’卜内门‘’相比，实力悬殊大。如果降价与‘’卜内门‘’竞争，要不了多久，‘’永利‘’就会财枯力竭而倒闭；但不降价，产品又卖不出去，资金也收不回来，无法再生产下去，‘’永利‘’也等于名存实亡。向‘’卜内门‘’俯首称臣，岂不是前功尽弃？范旭东记得创业之初，‘’卜内门‘’的驻华经理曾讥讽地说：‘’碱在贵国确实是非常重要，只可惜先生开业未免早了一点，就条件上说，再晚30年也不迟。‘’范旭东慨然一笑：‘’恨没早办30年，事在人为，今日急起直追，还不算晚‘’。现在面临困境，难道‘’永利‘’就一筹莫展了吗？

          一天，范旭东在书房里低头踱步思索对策。猛一抬头，看见墙上挂着的一张自已在日本留学时的照片，不禁回想起青年时代因‘’戊戌变法‘’失败受株连，不得不避开清朝政府的锋芒，东渡日本。‘’永利‘’的创立，不也是利用‘’卜内门‘’锋芒暂敛之时吗？如今‘’卜内门‘’锋芒毕露，是否也可以‘’东渡日本‘’呢？对，现在日本工业较发达，是‘’卜内门‘’在远东最大的市场。欧战刚停，百废待兴，‘’卜内门‘’的产量有限，能运到远东来的碱为数不会太多。这么多的碱运到中国，日本的碱市场必然相对吃紧，我们何不趁机进入日本从后面改击它呢！

          当时日本的三菱和三井两大财团都想在商界执牛耳，相互间竞争非常激烈。三菱有自己的碱厂。三井没有，完全依赖进口，这不正是突破口吗？

        范旭东迅速与三井协商，愿意委托三井在日本以低于‘’卜内门‘’的价格代销永利生产的红三角牌纯碱。三井想到，一不要自己的资金，二有利可图，三解了燃眉之急，因此，很快就与‘’永利‘’达成了协议。相当于‘’卜内门‘’在日本销售量1／10的红三角牌纯碱苑如一支奇兵，透过三井财团遍布全日本的庞大销售网，向‘’卜内门‘’在日本的碱市场发动了攻击。质量与‘’卜内门‘’相同、但价格低廉的红三角纯碱很快在全日本造成了纯碱价大跌的影响。为了保住日本市场，‘’卜内门‘’不得不随之降价。

        由于‘’卜内门‘’的碱在日本的销售量远大于在中国的销售量，这一降价当然损失惨重。‘’永利‘’的碱在日本的销售量没超过‘’卜内门‘’的1/10，价格比‘’卜内门‘’在中国的最低价还高一些，损失相对甚微。结果是，‘’卜内门‘’虽然在中国处于优势，在日本却穷于应付‘’永利‘’的频频挑战，而处于极不利的地位。

          首尾难顾的‘’卜内门‘’在权衡利弊之后，发现保住日本市场比在中国进攻‘’永利‘’重要得多。因此，‘’永利‘’在日本发起改势后不久，‘’卜内门‘’通过其驻华机构向‘’永利‘’表示，愿意停止在中国市场上的碱价的倾轧，希望‘’永利‘’也能停止在日本的类似行动。范旭东趁机提出，要求‘’卜内门‘’今后在中国市场上的碱价如有变动，必须事先征得‘’永利‘’的同意。‘’卜内门‘’无可奈何地同意了。

        强大的‘’卜内门‘’骄横不可一世，误以为新生雏鸟‘’永利‘’不堪一击，然而它的扼杀性进攻却被范旭东先生巧施‘’围魏救赵‘’的妙计给彻底粉碎了。

        任何强大的对手必有其相对的弱点，避其锋芒之所向，攻其弱点之所在，这就是助你成功的‘’围魏救赵‘’的精义。