大师兄点评《商道》| 管理者应该坚定自己的立场

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第八讲——人生不幸金太出（三）

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壹

君子有所为，有所不为

杂技团的福太想帮助林尚沃救妹妹，他也在想办法筹钱，他的办法就是让团主将钱给他，他去赌场赢钱，团主显然不相信他，并不想将钱交给福太，于是福太趁团长睡着，决定偷偷将钱拿出来，结果被团长发现了，团长非常愤怒，福太也觉得很委屈，尚沃一直把杂技团当成自己第二个家，现在林尚沃有困难团长却打算冷眼旁观。

团长不是不想帮林尚沃，只是因为福太拿的钱是杂技团过冬所需的。而团长在这时犯了常人经常犯的两个错误-没有坚定自己的原则，他动摇了。团长问福太：“如果我将五两银子给你，你有信心将五十两赢回来吗？”福太很自信，他说一定能赢回来。

团主允许福太将五两银子拿去赌，自己不放心也跟着去看了。福太在赌场的运气也不错，赢了一部分钱，团长劝福太见好就收，福太却觉得团主不要触自己霉头，他要赢到底。于是团长只好任由福太继续赌，结果将钱全部输光。其实团长太不坚定自己的立场了，如果当时他坚持自己的想法，将福太拉走，就不会出现将钱全部输光的事情了。现在是后悔莫及了。

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贰

小胜靠才，大胜靠德

而湾商洪德柱准备将郑治寿提拔为行首，将铜器店给郑治寿负责。大行首担心会不会太快了，郑书记进湾商才两年。但是洪德柱不担心，他觉得郑治寿做好行首卫位置是没问题的，他反而担心郑治寿将来成为自己的女婿，继承整个湾商会有问题，他觉得自己看不透郑治寿。

一个人如果敌人看不透这是好事，但是连自己的上司都不知大该不该相信你，未必是件好事。大行首觉得可能只是郑书记比较被动，不太喜欢沟通。洪德柱不认同这个说法，他很清楚，自己成功就是因为识人眼光。

这一段却被郑书记听到了，他主动约小姐美金。他知道美金不喜欢读书，现在他要做的就是抓住美金的心，于是郑书记决定约美金出去散步。在散步时，郑书记表现的很沉重，他将自己有心事的样子展现给美金看。

当天晚上郑书记跑到妓房找莲花，他觉得自己是书香世家，整天跟这些无知肤浅的商人在一起，不仅要看他们的脸色过日子，还被叫做郑书记，觉得很痛苦，他喜欢莲花叫自己公子。在大师兄主讲课程《最·营销》中有个结论：如果销售员自己都不相信自己的产品那他就不是胜任者，应该离职，如果你只是因为想赚钱而去销售自己都不相信的产品，那就是诈骗。

郑治寿说：“总有一天我会将湾商、松商等所有朝鲜的商人，全部踩在脚底下。”郑书记无疑是聪明的，也很明确自己的目标，但是他的内心是冲突的，这样的人很难有大的成功，因为小胜靠才，大胜靠德，最成功的人应该是身心灵合一的人，如果要做自己都不喜欢的选择只是为了钱，这样的人会很麻烦。

三甫带着林尚沃等人去购买锡块的时候，碰到了金太出。现在问题是如果金太出一直守在这里那三甫就不可能买断锡块。但是林尚沃已经做好准备，他除了带上二十个人运送锡块之外，还带上了杂技团的人。团长说搞定金太出就是小菜一碟的事情，他让草礼去使用“美人计”，金太出果然中计了。

团长和福太冲进去将金太出绑了，作势要给金太出点教训，恰是只是为了拖延时间。林尚沃一行人就趁这个机会与清国商人做买卖，虽然清国商人有所怀疑为什么来的不是金太出，但是林尚沃以一口流利的汉语以及以前随金太出做买卖时见过清国商人取得了清国商人的信任。

锡块买到了就后顾无忧了吗？

金太出没买到这锡块又会采取什么样的行动？

我们又能够从中学习到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。