职场人必学：企业能量模型之放大器全渠道营销

今天讲的渠道是企业能量模型的最后一个模块，产品决定了有没有人喜欢你，营销+渠道决定了有多少人喜欢你~

怎么让更多人喜欢你？用以下3大销售模式~

——打造自己的虎狼之师

2021年5月20日，原本一个甜蜜蜜的日子，房地产的领军人物左晖先生因病离开，左晖先生让经纪人团队活的更有尊严，也让房产销售更加规范。链家就是一支具有超强战斗力的虎狼之师！

在销售激励上，房地产已经玩得炉火纯青，登峰造极~

初级版：底薪+提成——底薪2000+提成10%，激励相容，卖的越多，销售和公司赚得越多

升级版：底薪+奖金——底薪2000+完成对应业绩5000元奖金，区分区域，不同区域不同任务，不同奖金包

高级版：底薪+提成+奖金——底薪2000+一档提成5%/二档提成10%+5000元奖金，既鼓励你大胆放开卖，又兼顾了区域公平

王者版：底薪+提成+奖金+行为指标——加上一个客户满意度，不仅大卖，还照顾了消费者的体验

看你的销售团队属于什么状态，使用对应的版本~

——借力开枝散叶

最近董明珠的带货直播400亿的销量就有分销商的功劳，通过分销传播直播有优惠的信息，利用董明珠的知名度+直播现场的优惠价，相互助力，实现大卖。

分销是品牌商的一种借力，自己重点放在打造产品势能，建立品牌优势，把销售的活分包出去，建立分销体系，招募代理商。

深度分销策略，就是通过一套完整的激励+管控体系，绑定双方利益。

使用深度分销有个前提条件，要利润足够丰厚，不然不够养中间商。微商就是利润丰厚，足够养层层分销，才快速发展的。

运用深度分销要有两个意识：

第一，意识到互联网也不是百分百覆盖的；

第二，意识到下层市场还是一块待开发的市场。

so，你的产品利润空间足够养分销团队吗？

——天罗地网请君来

刘润老师把整个商业分为创造价值和传递价值两个过程，我深以为然。

格力主体是创造价值，抖音主体是传递价值。

传递价值主要传递三件事：信息流、资金流和物流。

全渠道营销就是用一切玩法，把信息流、资金流、物流这三流组合创新成最有效的结构，去触达消费者。

淘宝最早把购物的资金流搬到线上，传递资金流有了支付宝～

京东all in在物流上，消费者有了最佳的物流体验，传递物流成就了京东～

今日的抖音带货，把信息流、资金流在网上迅速实现转化，抖音成于传递信息流，长于实现三流的有效组合～

那怎么重新组合信息流、资金流和物流呢？

这要用到“交易成本”的概念，我们在讲“职场人必学的5个微观经济学原理”里讲过，

第一、先确定你的核心竞争力，在信息流？资金流？还是物流？（抖音选的是信息流，支付宝选了资金流，京东选择了物流）

第二、判断是交易成本更大还是管理成本更大，最终来确定哪些自营，哪些外包。

所以，如果你很强大，可以三流合一，都自己来做；如果你想专注某一流，其他的可以外包出去，有钱一起赚。

不管是自销、分销还是全渠道营销，其实销售管理就是人性管理，学会分饼，才能把饼做大！

销售激励——打造自己的虎狼之师

深度分销——借力开枝散叶

全渠道覆盖——天罗地网请君来

职场人必学：企业能量模型之放大器 全渠道营销