60、70后大妈直播织毛衣半年卖1000万！

直播带货已成为许多人的副业，甚至是主业。最近，人力资源和社会保障部等部门发布了9个新的职业信息，包括区块链工程技术人员，城市管理网格人员，互联网营销人员，信息安全测试人员，区块链应用程序运营商，在线学习服务师，社群健康助理员，老年人能力评估师和增材制造设备操作员。在“ 互联网营销师”的职业下，将添加“ 直播推销员”工作。这意味着带货主播已成为正式工作类型，而李佳琦已正式转正了。

一块粉红色的布用作背景墙，一些木针和羊毛球用作道具。这位50岁的阿姨坐在中心，教人们编织毛衣。没有其他现场直播间卖力吆喝，甚至没有琳琅满目的商品。这家淡如水的小商店，每场直播仍能吸引30,000多人观看，而且吸引了用户。

“来到直播间的人们都是因为热爱，但是花了我16年的时间才找到这些喜欢针织的人。”从2004年在北京西四环燕莎开设第一家体验店到2018年在天猫的第八家店开业，张卡都没有看到希望。 “线上看视频感觉一看就会，真正动手一做就废，售后太差了。”为了解决这个问题，2018年6月晚饭后，老板张卡决定打开淘宝现场教授针织毛衣。尽管在直播的前两个小时中只有几十个人在观看，但我们还是讨论了针织手法，下播竟还有人意犹未尽。 “淘宝直播为我的电商难题打开了一扇窗！”张卡直播在线回答问题，售后投诉数量直线下降。

2019年，淘宝直播已经开始了快速增长的模式，使交易量连续三年超过150％。这时，张卡意识到上一年的无奈之举打开的不是窗户，而是桐乡直播带货风口的大门。利用这种股东风，张卡也开始了快速扩张的模式，将直播时间从2小时增加到4小时。人手不够来在旺旺群找到一个热爱针织的退休刘姐来帮忙。后来，不喜欢广场舞的李姐。不需要看孙子的卢老师陆续加入。

截至目前，张卡的“大妈直播小组”已增至6人。这组“妈妈团”平均年龄约为50岁，每天至少播出12个小时，几乎所有交易都在直播室进行。特别是在今年的疫情期间，张卡的天猫三利编织服饰专营店迎来了爆发性增长。该店上半年的业绩达到了1000万元人民币，超过了去年的年度销售额，预计到今年年底将达到2000万元人民币。在没有直播的情况下，2017年的年销售额仅为100万。

经历了这场危机之后，张卡意识到“不是人们不再喜欢针织，而是我没有找到他们”。 2010年，张卡线上商店开业。多年来，店铺的旺旺群聚集了从南到北热爱针织的人们。 “真的热爱！”张卡曾在上海展览会上遇到过铁粉。他一年花几万元去买羊毛，为亲戚朋友织出几十件衣服。每天织毛衣手得了腱鞘炎，依然停不下来。 “在花钱治疗疾病的同时，一遍织毛衣送人，我明白她想要的就是满足感。”现在，商店中的粉丝已经从直播前的30,000增加到了120,000，用户回购率超过60％。

像张卡一样，一群热爱生活的“妈妈直播团”在淘宝直播中不断涌现。重庆主播陈章荣快50岁了，江湖称“老坛泡菜姐”，三年前仍在使用老年手机，一年前，带着几位留守中老年乡亲开始淘宝直播并赚了上百万。也是60、70后再就业、再创业的模范。如张卡所说，中老年人的直播带货是因为热爱，这份得来的价值倍感珍惜。

九鼎公共事务学院助理研究员翁一认为，随着越来越多的中老年人加入淘宝直播，过去跨越该群体的“数字鸿沟”正在消失。也就是说，无论他们的学历如何，他们都可以依靠自己的能力，兴趣和专业知识来获得一杯电商直播之羹，从而在拓宽中年人的就业渠道、缓解社会就业压力的功效。