7.1活动总结

      7.1参加了9元秒杀活动，活动在6.12号上报了两个款P021兔子硅胶胸贴，N044内裤，被选中的是N044的款式，6月20号通知活动被安排上了，定在了7月1号晚上8点钟！

    9元秒杀活动流量比较大，活动的目的是引流！活动流量进来后我需要怎么做才能最大化把流量转变成订单！

    分析1.

被活动引进来的客户，第一点其实是被这个产品给吸引了的，产品的价格是9新台币大致相当于人民币2元左右，对于零售购买着来说，这个价格购买一条内裤是非常划算的，就单独考虑产品款式和价格来说，被吸引进来的客户转化率是很高的。但是他们还需要付运费，运费是买家需要承担70新台币，9+9+70总共是87新台币，在这个价位上购买两条内裤，这个吸引力就大大的降低了，这里我们需要仔细考虑的是87价位下该产品可以通过什么辅助的手段增加该产品的购买力！方法一降价，活动的价格是已经被锁定了， 可以通过优惠券的设置让价格边的更低！相同的产品在不同的价位上的对于买家的吸引力是不同的，所以我在这里设置了个100元减10的优惠券！方法二是评价，好的评价可以提高购买力，最好是评价带有实物图片，可以让客户看到更真实的产品！（我们这边是没有评价，下次遇到这种活动的时候，可以刷个带图评价从活动上报到开始的时间刷评是来得及,下次可以尝试！）

分析2

  凑单，当客户被活动产品吸引了并且有了购买欲望（这里指接受了87价位购买两条内裤的客户），怎么吸引客户购买更多的产品！首先我想到的还是运费，应为在台湾站点运费收取方式是本站点的一个优势，买多少客人都只需要付相同的运费，所以客户更倾向于购买多品！所以这样店铺就需要有第二个第三个吸引客户的产品，首先考虑的还是低价，我找了几个价格很低的产品，洗衣袋 防滑扣，肩带，还是几款内裤，设置的价格在成本价已经百分之二十左右，不考虑运费包含，这个价格就很低了在几新台币到十几新台币，设置一个分类放在第一条分类里！第二条分类是放3-7折优惠产品！第三个分类是149元任意两件的分类这是在分类里设置的活动折扣！目的就是让客户看到我们店里的产品很实惠，一旦有两到三个产品被客人认可，客人的潜意识就会感觉整个店铺的产品价格只要我们设置在合理的价格内他们都会感觉很实惠！然后我在每个标题的首位写上了399免邮，这样很直观就看到了！

分析3

凑单的大小，客户一旦有了购买的欲望，并且还想在凑单，那么肯定是凑的越多越好了，那接下我们肯定是需要思考怎么让客人凑更多的产品！我主要考虑到的还是折扣，阶梯状的折扣更受到买家喜欢（没有数据的支持，我只能脑补自己站在买家的角度思考^v^，就像在点美团外卖一样本来就只想吃一菜一饭，后面不知不觉就点了个三菜一汤）,这里就需要利用到折扣券和包邮券，折扣券是100-10  300-50 500-90 ，运费是满199运费40 满299运费30，满399免运费，观看了几家店铺发现不考虑产品价格的情况下我们店铺的折扣优惠力度是非常大的，但是就光折扣摆在那里，一般不计算你是不知道这个这后扣了多少，因为包邮和折扣是混在一起的，所以我这边就把折扣优惠计算出来做成海报：買的多優惠多  消費在100以內：最高優惠10%， 消費在100-200 ：最高優惠40，消費在200-300 ：最高優惠95，消費在300-499 ：最高優惠120，消費在499以上：最高優惠160！（这样设置的目的就是抓住客户的心里，把他（她）一次性购买心理价位拉倒最满）购买第三件的时候价格已经接近下一个优惠，而下一个优惠比上一个优惠金额高的多，诱导他买第四件，买完第四件发现又接近下一个优惠...... 就这样层层诱导。优惠就是根据这样的目的设置出来的！