2021-02-28 克里夫顿优势识别器：成就

——执行力象限

优势概览：

你的成就主题说明你的内在动力。它表明你始终渴望有所建树。你感到每一天似乎都从零开始。一天结束时，你必须获得某种有形的成果，如此才能感觉良好。你所谓的“每一天”指的是所有的日子——工作日、周末、休假日。无论你多么需要歇一天，如果你这一天无所事事，你就会感到不满意。你体内有团烈火在熊熊燃烧，它促使你多做事情，多出成果。完成一项任务后，这火会暂时减弱，但很快重新燃起，迫使你朝一个又一个新的目标不断攀登。你对成就的不懈追求或许缺乏逻辑，甚至漫无边际。然而，它却是永无满足的，并将伴随你一生。作为一名追求成就的人，你必须学会与这种隐隐的不满足感相处。它毕竟不无益处，它给你动力，使你能长久工作而不知疲倦。它不失时机地使你奋起，去迎接新的任务和新的挑战，它为你输入充沛的精力，帮助你为你所领导的班组设定工作进度和业绩指标。它是推动你不断前进的主题。

相处之道：

* 要知道，他喜欢忙碌。坐下来开会对他来说是很无聊的事。所以，要么让他去做自己的事，要么只让他参加非他出席不可，且能充分参与的会。

* 帮助他测量工作的业绩。他很可能喜欢计算他的工作时间，但更重要的是，他应能测量自己的工作总量。例如，为多少顾客提供了服务，记住了多少顾客的名字，查阅了多少文件，联系了多少潜在客户或看过多少病人等，都能使他觉得有据可依。

* 通过合作与他建立联系。通常来讲，一起努力工作是与他维系关系的纽带。他很讨厌偷懒的人。

* 他完成一项工作后，让他休息或给他安排一件小事绝非他所期待的奖励。反之，如果你对他的工作进行表彰，并为她定下更高的目标，他的干劲会更大。(set stretch goals)

* 他很可能比其他人精力旺盛，且习惯早起。如有要求晚睡早起的工作，找这个人就对了。另外，经常问问他“要完成这项工作，你的加班到多晚啊？”“”你今天早晨几点来的？“这样的关心会让他觉得感动。

批注：

麦克里兰的三大动机理论分别是：成就动机 (Achivement)、亲和动机(Affiliative)和权力(Power)动机。麦克里兰最具深度的成果是关于社会性动机（social-motives）的研究。很多社会、政治、经济、管理乃至个人发展方面的问题，都可以通过社会动机的理论给出合理的解释和说明，并对具体的行动措施提供有效的指导。

成就动机（achievement motive）：这个动机的核心需求是个人要亲自动手把事情做得更好，更有效率，而且是有明确的客观标准来衡量更好，更有效率。从事创业工作和销售工作是公认的与成就动机相关的目标物。对于高成就动机的个人来说，这些工作有很强的吸引力。从事发明、革新、改进方法流程的活动，也是触发成就性需求的有效目标物。各行各业中的改革家，他们的行动也与成就动机有关。

亲和动机（affiliative motive）：其核心需求是个人要与他人保持一种温情、和谐、友好的联系。希望被他人接受和喜欢。希望脱离会产生人与人之间冲突、分离的情境。研究结果没有显示出普遍适合亲和动机比较强的个人从事的职业。对亲和动机比较高的个人有吸引力的活动包括不计较个人角色的参与各种社交性的聚会，如聚餐、结伴逛商店、聊天喝茶等。他们往往选择妥协以避免冲突，与朋友分离会让他们感到伤感。（最不容易成为领导者的动机类型）

权力动机（power motive）：这个动机也被称为影响动机（influence motive）。其核心需求是个人要对他人的感情、思维、行动产生影响。希望自己的一言一行，喜怒哀乐会使他人的言谈举止、情绪反应出现自己所期望的变化。希望抗拒来自外部的改变自己的感情、思维、行动的企图。政治家、演员、教师、传教士等职业对具有比较强的权力动机的个人有吸引力。吸引高权力动机的活动包括不请自来的帮助他人，搜集掌控可以制约他人自由的资源等等。