学习

1.“提成制”激励销售,适合个人或小团队,不适合组织作战。

2.提成制最大的问题,是考核指标过于单一,导致市场压力消解在销售部门,传不到其他环节,无法形成有效的“压力传递”。

3.设置多维度的考核指标,是为了让销售承接所有市场压力,然后再把压力向内传递,进而促进整个公司的进步。

4.不仅要有指标,每个指标还要有明确的标准,甚至标准之间的换算,引导销售做正确的事。

学习到一句话:方向大致正确,组织充满活力。

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