2022-07-25

7月份过去了两个周,这个月我们视频号的数据:

单视频播放量400万+,视频号直播带货数据店铺成交额过百万

这篇文章主要跟大家分享以下几点:

1.视频号视频带货和视频号直播带货的实操现状

2.视频号带货和抖音带货的哪个香

3.视频号鱼塘撬公域

一、视频号视频带货和视频号直播带货的实操现状

首先我要跟大家理一个事情,大家对“视频号带货”这5个字,是怎么看的?到底是视频带货还是直播带货?说的更严谨一些,我认为,视频号带货是要分为两个赛道(目前),一个是视频号视频带货,一个是视频号直播带货。这两个有什么区别?不是一码事吗?

(一)关于视频号视频带货

视频号视频带货:做视频号视频带货的几个点:

可以看第一篇文章:

1.要么搬运要么原创,不做二剪。

2.视频号视频带货选品技巧,直接去刷广场,挂车的销量高的,都可以直接对标。选品方法很多,分享方法的大佬也很多,方法没有最好的,不要把多种方法混合去做,而是选对一个,直接去淦,混来混去也容易焦虑也不好出成绩

3.选对产品+提高效率=必然。不要把时间浪费在判断上,要把时间浪费在执行上。一个号一天最少发10-15个视频(一天发五六十条视频是最低的执行标准)

4.方法只要跑通一个,从0-1跑通,完全可以复制化,流程化

很多的建议大家可以去看生财的视频号贴子,在这里不一一展开了

对于视频号视频带货,说人话就是怼视频,视频爆了去直播,直播不需要太多技巧,开播就讲产品的点,教怎么下单就可以,因为直播的流量来源,多则是视频端来的,所以在视频会视频带货要直播的意义,就是承接视频的流量而已。举个最近的例子

右下角的播放是410.1万,发布的第一天就爆到了200万的播放,两天后过400万。这个是7.4号的数据,相信大家都非常关心一个点吧?就是赚了多少钱?

一周的成交额是25813,按平均50的佣金是12000左右。

但是这个数据的构成是怎样的?可以看第二张图,占比58%来源于直播,直播间的成交是商品橱窗的2倍。(这里要跟大家说一下我们做的视频号视频带货的变现,就是不挂车,因为,新号也很难有直接挂车的功能,所以在视频号视频带货方面,我们都是批量、矩阵做新号,商品上架到橱窗里面,在不直播的情况必须要进入到主页,然后点橱窗进行下单,通常可以视频的评论区引导或者私信有意购买的或者主页置顶一条“购买请点击右上角的商品橱窗”)如果视频爆了,比如播放量破万,破5万,就要赶紧直播了

像这一条400万的视频,客单50,卖了两万,正常吗?——不正常

主要是两个原因,这里也提醒大家

1.是因为没有注意到,没有及时开播!

2.面对突如其来的“爆”,话术没有练好,更没有准备好!

3.即使开了直播,时长太少,因为没有特别的重视!

这数据,是少挣了几万块钱了的。

所以两个大现实痛点:

1.视频号视频播放几千,你以为会出单?不,播放量几千=播放0

2.视频号视频爆了,你以为会躺赚?不,不直播=不赚

(随机数据)

视频号,视频带货,再漂亮的数字,只有直播才能放大金钱,不直播赚的少,甚至可能不赚钱

但在视频号视频带货这个赛道,去直播不需要特别大的技巧,也不需要特别牛逼的主播,毕竟,流量有了,做一套千锤百炼的话术,教教怎么下单就可以了

但如果是视频号直播带货,那就不一样了

(二)关于视频号直播带货

可以很明确的告诉大家,视频号的直播带货的收益是肉眼可见的快,我们大部分单场直播的数据是几万到几十万不等,几乎是做视频号视频带货一个周甚至一个月的数据(非绝对)

当然,数据的背后懂得运营

对比如这两个数据,同样卖了6000多,一个场观5000就卖出去了,一个1.9万的场观才卖出去。人气的提升并没有对GMV有显著的提拉,所以,是什么问题?

是直播场景的问题,是主播话术的问题,是运营套路的问题,是号的问题等等,都有可能。

1.直播场景

视频号直播带货中,有非常多的场景,是无人的,手机对着一个物品,不论是放的音频还是真人,我们测试下来,只要真人不出镜,都有概率封号(更何况我们还曾经出现过,明明真人出现,真人音频,官方还给我们判断违规,原因是“录播”)。如果是用OBS推流的,外放音频的半无人,95%会被封号,是的,这不是抖音,这是视频号,抖音能做半无人,但机会越来越小,几乎小到没有市场,而视频号还没开始,就是死路一条。

所以在视频号场景这块,要真实搭建。并且最好是有真人出镜。

那么真实场景下也不是一面白墙就可以了,要跟你卖的产品匹配场景。越是接地气越好。

2.主播话术

不管卖任何的产品,都要记得一回事,就是视频号的人群年龄都偏大,所以主播讲话不要讲的语速飞快,尤其年龄大的,就会感觉你在说“鸟语”,所以语速可以快,但要让中老年人听清楚。

而且视频号的“爷爷奶奶阿姨们”,停留时间是比较久的,他们并不是抖音直播间的大头娃娃,他们是真实的人,是真实不爱打字不喜欢扣1的群体,所以想跟他们互动起来,一定要在话术上下功夫,点对点就比点对面好太多。

如果是卖受众年龄比较大的产品,主播更要有耐心了,因为很有可能观众们不会下单,是的,他们几乎不玩快手不玩抖音不玩淘宝,网购经验低,很多时候话术是要引导观众怎么下单购买。

很多的点大家去实操就会明白了........

在视频号直播带货,主播这一层面,颜值高的没必要,花高价聘请其他平台的头部主播也没必要。你会发现视频号人群喜欢的是接地气、有亲和力的主播,比如说卖个拖把,在形象上找一个家庭妇女的形象远远比一个清纯的小姑娘要行的通。

3.运营套路

这个层面如果你直接拿抖音的AB链,复合链,高反,一元购等送福利套路来做,恭喜你,基本上这些深层的停留做法是没用的,而且这个度一定要把握好,视频号上面要做浅层停留,至于玩法上面,大部分需要运营进行优化修改策略就还是能玩的,但是纯骗人肯定玩不了。有套路做浅层停留转化对起号还是有帮助的。

4.号

如果一个号老是播不出数据,可以考虑换号了。。。

5.不明确的规则

视频号有很多不明确的地方,相信大家体验出来了

比如,莫名其妙直播间被封了,理由很不对口,比如,店铺被封了,比如......

算法再提升,机制在优化,有句话说的号,现在的视频号正处于混沌的时期,而古人早就告诉我们商业的智慧:混水才能摸鱼

那么,在我眼里

(三)视频带货和直播带货区别在哪?

1.赛道的区别

如果是选择视频号直播带货。你是可以一条视频都不需要发的,大家去刷直播广场有非常多的案例,大家去看就好。如果是选择视频号视频带货。必须要发视频,可以不直播,但如果想多捞钱,就必须直播

(这个跟抖音做号的逻辑是一样的,抖音的短视频挂车带货,和抖音的直播带货)

2.投资的区别

做视频号视频带货,投资的是号,是手机,再安排个剪辑人员就可以,当然也要安排个直播人员。做视频号直播带货,投资的不仅仅是号手机,要直播场地,自己懂运营之外,必须要安排个主播和场控,还有一点,因为直播带货很多时候的流量玩法,涉及投放,涉及私域,在这一块要安排资金。

3.心态的区别

视频带货的视频很多时候是靠天,你的素材,发布的时间段,你的号,你的网络,可能都是不爆的原因。直播带货虽然能很快见到钱,但跟抖音相比,天花板还是蛮低的,抖音做好的数据单场几百万,哪怕搞个日不落也能行,视频号做不了太久的日不落,单场几十万就是比较好的数据了。(多说一句,不要小看几十万,视频号可以横向铺多个号矩阵,收益也是满满的)

二、视频号带货和抖音带货哪个香?

1.抖音日活8个亿,视频号日活两个亿,最高的巅峰日活是5亿。

在我看来抖音直播带货,任何的品都有机会,只要操盘得当,早晚是单场百万千万的事

视频号带货几乎蓝海,但要考虑人群画像,品不对,有时会白忙活一场

2.抖音的天花板高不代表普通人就能入局,视频号天花板低不代表普通人就成不了大事

3.抖音的数据大屏更新3版了,而视频号的数据大屏这个月才刚出来

因为后台的部分数据指标我认为是不准的,也存在有些不理解,但透过数据大屏,有一个点是可以肯定的,视频号直播带货的推荐算法靠的私域流量撬动公域流量,分享以下3点(非官方哦,实操后的判断)

视频号直播带货的推荐算法01

(随机截取)

(随机K线)

这里的分享=私域,比如转发微信群,转发朋友圈

这里的公域=自然流,直播推荐(对比抖音)

这里跟大家诚实的说,我们是0私域,微信都是刚注册的,所以我们做的动作是什么,自建视频号鱼塘,鱼在直播间做互动停留,可以看到上面的分享是4,公域是119,这个比例还是小的,10条鱼完全可以撬动1000个自然场观,细节直接照搬抖音半无人鱼塘玩法。(所以呀,各位铁子,我们所有的电商经验从各个地方不管是花钱学来的还是嫖来的,套路技巧这东西,都不会过时,就看你会不会用,脑子灵不灵活,即使万物俱备,最大的东风只会是你的执行力)

视频号直播带货的推荐算法02

在01的基础上,做裂变,引来的公域不断的做转发动作,做裂变

简而言之就是私域拉公域,公域拉私域,两端裂变

我们的第一波鱼分享进来的第二波鱼,是属于私域,而通过话术让私域再去分享,分享进来第三波第四波鱼,第三波第四波再去分享这个时候直播间在做逼单的时候,极速裂变已经开始了,我们可以根据直播间K线的分钟级数据指标给予一定的“补足”,于是在我这边的数据,公域已经扩大了很多倍

视频号直播带货的推荐算法03

一旦开始,就不要停滞

我们会发现做的数据,一次比一次的成绩要好,系统才会持续推流。比如第一天卖了1000元,第二天就要超越1000元。或者说,比如第一天卖了1000元用时1小时,第二天买同样的数据就要低于1小时

所以,每一场直播都要去做好大盘数据的分钟级环比增长,尤其是开播的前三场

比如这个,前几场持续递增,后面就是常常5位数的GMV

这个是差点死掉的号,后面优化直播间运营救活的(复盘蛮重要的)

所以在推荐算法上,视频号比抖音更重视私域,有私域一定加分,没有私域也一样能做

今年下半年的爆发力会在视频号,大家看好了淦就完了

更多的细节玩法,大家可以来参加我们TNT的视频号带货训练营最近的一期即将开始即将开始!

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