2022-07-25

市场份额分析：进入市场先要分析市场份额的重量，如果市场大但是做人多，其实我们拿到的份额就不会多，所以进入这个市场的意义就不大。这个市场就是萎缩市场，也是所谓的红海。想要利益多的话就要寻找未开发的市场并且这个市场，人们也有较大的需求。

行业竞争度：分析行业市场份额指数与竞争指数增长比例，如竞争指数增长比超过市场份额增长比，意义也不大。就像女装行业，在女装市场中已经有很多同行都是佼佼者所以我们再进入女装市场根本比不过一些老店铺，也根本再女装市场拿到利润。

行业分析五问：在进入一个行业的时候首先先问自己关于此市场的五个相关的问题。

一问：销售门槛高不高，查看同行目前销量情况，分析销量排名门槛，销量要达到多少才可以获得较不错流量。分析自己做这个行业需要卖出多少单才算是平台认定的好店铺，才能让平台给店铺分流量。

二问：产品本身行不行，1.供应链的稳定性，如果在活动期间有大量单汇入店铺能不能给客户快速的发货，能不能让客户早点收到货，产品质量=售后成本，售后的成本就取决于产品的质量。

三问：产品有没有利润，1.拿货价、2.淘宝价/市场价、3.营销宝均价=推广成本。

四问：什么时候好做？1.准备时间、 2.启动时间、3.衰退时间、 4.盈利时间。

五问：产品市场好不好做？1.搜索人气、2.点击率、3.商品数、4.转化率、5.竞争指数

店铺流量结构体系分析-访客数

销售额=展现次数x点击转化率x客单价=访客x支付转化率x客单价、访客=展现次数x点击转化率。店铺访客流量来源一个是渠道一个是点击，渠道是流量来源人口，点击是视觉转化

店铺流量结构体系-站内流量入口

第一点是首页推荐与热门、第二横向市场流量、第三点活动流量

站内搜索流量—产品布局规划

一个店铺的商品大致为三种产品，机头产品为引流款产品，这类产品大多数为低价商品吸引客户点进店铺，机身产品为利润款产品，店铺的主要来源就是利润款产品，机尾和机翼产品是平推产品，店铺不会给着类产品进行推广，只是放在那里有人买就赚，没人买就算了