2022-09-02

在各个电商平台我们最重要的那就是选品，一个好的品能让店铺流量提升的更快，电商运营工作中最难的就是选品，一旦选的品不受大众喜欢，那店铺很难去获取到流量，选对了品就能事半功倍。

在亚马逊选品最难的就是美元接触过外贸平台不知道该怎么去选品，怕选的品不对导致店铺倒闭，还有就是道听途说，别人说什么就是什么，没有自己的主见，也许有时最佳的选择就是正确的。还有就是厂家生成什么就在店铺卖什么，这样的固化思维是不对，如果生产的整个产品它不受大众欢迎那必然是没有人买单的。

那我们在亚马逊这个平台我们该怎么去选品呢，我们要多维度的去思考问题，从我们的市场容量、竞争程度、价格等地方去分析选品该怎么去选择，什么产品适合我们。我们选择了一个类目的时候要去深入了解这个类目的知识，去分析这个类目的各个优点和缺点，做到知己知彼才能选对品。亚马逊分各个站点，每个站点都有不同的区别，各个站点就代表了各个国家的购买人群，购买人群不一样他们感兴趣的产品也就不一样，要分析各个站点不同的习惯才能选好品。我们选品的最大影响因素就是市场，市场决定了店铺的走向，只有迎合市场才能得到更好的销量。

好的产品源自于生活，要结合客户的生活习惯，去选择生活必需品，当客户遇到刚需产品时大概率会买单。好的产品要分析数据，去看亚马逊上类目的前一百名，分析他们都有什么共同特征，我们要选有这些特征的产品。还可以去看大卖家的新品，之所以能成为大卖家那一定有他的过人之处，我们去借鉴他们的产品选出适合的产品。

一个类目的好坏可以分析搜索结果，看搜索结果的数量、价格区级、整体好评度、竞品规模及品牌影响力、竞品的质量，价格和定位、竞品的review分析、竞品的供应链和仓储情况分析、竞品的优劣点分析。从搜索结果的各个方面分析，总结出经验。

还有分析宏观环境，估评市场容量，看看市场份额是否被占据大多数，分析仓储物流产品是否能较好的存放以及出货。能不能利用到官方的物流，对产品的生命周期进行估算，对产品的适用季节进行分析，再去结合上诉条件分析我们是否能占到优势。

选品原则我们要去遵循，避免季节性产品，一旦过了这个季节就会造成积压，还有查看各个国家的专利情况，避免侵权。还有市场容量不能太少，如果市场容量太多我们进入这个市场的意义并不大。