2022-03-12 感恩日记：109/365

1.感谢同事萱姐的信任，让我协助担任今天上午沙龙活动的主持人，由于昨晚睡眠不足，导致今天状态不佳，还好现场互动效果还可以，最终结果活动也圆满结束，还是值得欣慰的。

2.感谢阿长知道有烧烤聚餐活动，第一时间联系我，让我也去享受放松的美好时光。再次感谢阿长，晚上还邀请我上家里吃饭，阿姨做的焖猪脚太好吃了，害我又干了两碗饭~

3.感谢同事小徐中午请我喝奶茶，一遍又一遍地邀请，太热情了，最终拗不过，点了一杯红茶，正好打包过去配烧烤。

4.感谢阿镇给我帮忙处理资金上的一些问题，让我快速完成资金周转。

5.感谢宝爷，今晚在社群里分享直播带货框架逻辑，讲了很多干货；

一、新手小白如何开启自己的第一场直播带货？

.想要快速拿到结果的方式：

.找一家公司工作

.做知识付费和自有产品

学会总结复盘，优化人货场。（从3个维度，停留时长，关注人数，成交额）

二.直播带货的整个流程需要注意什么？

1.直播的前期需要准备：

把所有的机器设备调试好，麦，镜头，音乐，产品摆好，链接上好....

开开嗓子，这个很重要，能够学会用腹腔发声尽量学。（做主播一年的我的扁桃体已经受损）

放松心态进入直播，轻松真诚的氛围更能够打动观众。

2.违禁词的一定要开播前记牢

三.直播间的话术如何来写？

最简单并且最有效的方式就是模仿同行，把对标直播间的话术：“录个10-15分钟，把它的话术跟节奏，一个字一个字的写出来。”不要光听没有用，一个字一个字的抠出来，把它的整个直播逻辑梳理出来，做拆解。

好的话术包括：公司品牌背书+产品销量+产品配料表+适合人群+适用场景+用户痛点+逼单促单。

学会说人话，落地接地气，讲别人能懂的话。

对于做知识付费类的用户，可以多用故事形式种草，采用提问的方式问出客户的痛点，切入自己产品价值，带她看到愿景，真诚用心，能够做到不销而销的境界就真的很高。（可以看看行动派琦琦）

四.直播间如何做逼单成交拉转化？

人多的时候以轻种草+重逼单为主。

人少的时候以重种草+轻逼单为主。

利用抽奖和福袋拉转化：用直播间截屏抽奖方式抽奖（可尝试盲盒抽奖）

五.直播间遇到黑粉如何应对？

能够一句话解释清楚的话，尽量一句话解释清楚

负面的东西尽量不要在直播间做回答，会影响到其他用户的决策

遇到心急得客户，放慢语速，这样的客户往往好成交 遇到说价格高的不要紧，承认我们的确价格高，先认同她，同时多说价值

六.直播后可以从哪几方面做复盘优化。 写周报，直接拉上周和本周的数据做分析。重点关注停留时长、粉丝关注、转化率，GMV. 投产比等等看看如何优化，对症下药。

6.感谢今晚新加上的好友、江江姐，很贴心地提醒我我这个微信显示有异常，太实在了，有啥说啥，感谢对我的信任。

7.群里的姐姐妹妹们：橙子、四叶草妹妹、佳佳、燕婷姐、阳光姐姐、杨琴姐、可乐、晨曦、依依、好运师妹、乐乐麻麻、萌萌。每一位都热心帮忙在群里互动，一起打造温馨的小群。大家的反馈和晒单都好用心，特别感恩。

8.感恩我的父母，今天是践行红包感恩计划第102天。

9.感恩今天的自己：

依然早起，去协助同事举办沙龙活动，现场担任主持人。

依然慷慨我的时间，为群友分享好物，帮伙伴做社群互动。

依然对金钱慷慨，对父母和社群发了红包。

依然热爱学习，晚上社群学习关于直播的分享。

由于昨晚失眠到四点半，中午依然强忍着困意，去参加烧烤聚餐、去感受大自然、感受惠风和畅、春暖花开。

依然慷慨去鼓励、去赞美、去付出。

希望这个世界因为我，而变得更美好一点！

感恩今天所发生的一切！2022.3.12

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附图：

1.蓝天白云、树荫美食

2.能量红包