173论文——请不要把“商业计划书”和“广告文案”混为一谈！

我们撰写商业计划书的目的很明确，就是让投盗人产生兴趣，进而获得融盗！然而总有一些创业团队把商业计划书弄成了招商手册甚至是广告文案，他们会在商业计划书里把哪里放广告位，在哪里推广，用什么样的宣传语写得很清楚，却忽视了投资人最关注的市场、模式、运营、财务等等这些关键点。

从事商业计划书撰写多年的远翔神思咨询公司葛先生总结到，招商或者广告推广方式在投递商业计划书的阶段作用并不大，因为广告文案、招商方案，都是可以在项目运营期间根据运营情况进行修改的，好比说你想做一个网站，现在觉得首页可以放一个条幅广告，但是等页面做出来之后发现暂时没有广告商投放，那就可以暂时去掉这个广告位。而对于一个投资人来说，在最开始的阶段，他并不关心这些经常变化的内容，他更关心变化不大、决定项目本质的事情。

还有些团队喜欢在商业计划书里过度的畅想过于遥远的未来，把商业计划书做成了自己的人生理想指南，5年以后做什么，10年以后做什么。而投资人更关心你现在做什么，能不能做好。假设你的项目是盖一栋房子，那么你盖房子的地方就必须是一片坚实的陆地；如果你现在想盖房的地方是一片海，你需要先填海再盖房，那你的项目就是填海。你应该详细的向投资人描述你如何填海，而不是把填海的过程轻描淡写一笔带过，然后就假设海已经填好了，开始畅想如何盖房。创业团队之所以喜欢描述长远的未来，是因为经常听到投资人说要有“想象空间"，就误以为多描述描述未来就有想象空间了。其实，所谓想象空间，就是从现在做的事情出发，可以想象出你未来可以做很多事；而不是你自己描述未来。如果投资经理从你对现在的描述中想象不出来，还要靠你自己去描述，那反而是没有想象空间。

商业计划书不需要很多的情怀，而需要实实在在的逻辑。商业计划书是一篇很长的文档，如果想让陌生人读懂，读着不烦，每个部分之间都要有逻辑联系。先用简单的话告诉投资人要做的事情，如果他不认可，就可以不用看了，如果认可就继续看；然后向他证明你很懂市场，选择这个项目是有原因的，不是一拍脑袋就干的；如果他也这么认为，再告诉他打算怎么干，以证明我能干好；如果他相信了，再告诉他我做多久能达到一个什么效果、挣到多少钱；如果他对这些也没问题了，再给他看看团队、分析分析竞争对手；最后，他对以上的内容都没意见了，就告诉他要融多少钱，怎么花。

把该说的说明白，而且具有很强的条理性，投资人当然看着痛快，也能看明白。如果你项目本身也不错，那么距离融资成功就不远了。