亚马逊新手学习之四——亚马逊选品趋向

亚马逊平台特性：

①亚马逊的买家：以亚马逊美国站为例，亚马逊的买家以年收入6万美元以上的中产居多，在欧洲也是以中产为主。他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime，收到货后，包装好看和精美是第一印象分，其次是品质，品质还是品质。

②亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。

③亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台，规则完善，对所有卖家一视同仁，这样就不致于导致资源倾斜于大卖家，大小卖家可以拥有的资源相同，便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破，快速成长。

针对用户群的选品:

首先，建议产品以中高端为主

据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。

依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。

产品线初步确定之后，我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢？

一个比较简单的方法是：用Google的产品图片搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。

其次,选择利基产品，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势

何为”利基“产品?简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。

比如，服装、珠宝、书籍，这已经是非常成熟的市场了，有统计表明，80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说，他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了，是我们要慎入的领域。

再次，在产品已经定型没有更好选择的前提下，不妨做些微创新。

针对亚马逊上卖的产品，能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品，跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品，大部分卖家采用UV或者光油的时候，我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到，那么产品配色上能不能有点创新?

比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型，在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候，我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?

这些方面尽可能多花点心思，千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。卖家在这些方面的改善和努力，客户是看在眼里记在心上的。