我为什么选择了保险经纪人

根据保险法第一百一十八条：（保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构）在保险先进的欧美国家，民众大部分都是通过专属的保险经纪人购买保险，因为保险经纪人是站在客户的立场，以专业知识及客观性规划有利于客户的商品。

保险经纪人的优势，

1，商品选择的多样性。是能卖很多家保险公司的产品。不同保险公司的产品都有自己的特色，都有优点和不足，而每个客户的需求和身体、家庭情况都是不一样的，所以不可能拿一个产品去套所有人。而这正是是保险经纪人特有的优势，可以从多家保险公司的产品中挑选适合的高性价比产品。但这个优势，也带来一个烦恼。想像那些服务于单个保险公司的代理人那样，背背话术、会点套路就去把一个自己不了解的产品卖给客户，那是想也不敢想的事情。

2，核保理赔的客观性。保险经纪人必须不断学习产品、不断研究产品，新产品接二连三的上市，不学习肯定跟不上这个节奏。我们不仅要细抠每个产品的条款，还要熟悉每一家公司的服务特点，也就是承保、理赔方面的优势和劣势。学完产品，也得了解一点医学层面的知识。比如前段时间有些保险公司业务员炒作什么甲状腺癌不赔付之类，就是利用客户不懂这些医学知识的心理，所以我们得懂才能把好关。

尤其是涉及到健康险、寿险业务的范畴时，时常碰到客户由于健康问题被保险公司核保拒保、加费的一系列问题，更需要我们来精确判断疾病对购买保险的影响，由此建议投保哪家保险公司才能为投保人提供合法合规且最有利的保障。

学习法律条文更是必不可少的。保险也是一种合同的形式存在的契约关系行为，涉及的是经济利益，所以民法、合同法、保险法、继承法、婚姻法等等还是需要有储备的。此外，对于高净值的精英群体，购买保险可能更侧重财富管理功能。这就需要我们具有金融投资方面的基本知识框架。

虽然当年拿了个经济学双学位，但基本都还回去了，现在学起来还是觉得有些吃力。不过，学习这些东西其实也挺有意思的，不知不觉给自己打开了另一扇看世界的窗户。保险经纪人，对我是一份有趣的职业，阅尽人生百态，关注生老病死，也算渡人渡己吧。

相遇即是缘，且行且珍惜

大多数人可能不清楚，保险业是金融行业三大支柱之一。另外两大支柱是银行和证券。在国外，保险业的体量和地位，甚至是高过银行的。

但中国保险销售人员的从业门槛很低，看看各大保险公司的增员条件，基本都是要求高中学历以上就可以了。要知道，金融业可是目前形态最为复杂、对从业人员要求最高的行业。不专业的人员来从事复杂的行业，可能也是保险在中国长期不遭人待见的原因之一。

怎么样才能专业？首先是具备上面说的知识储备，其次是责任感。要重视客户的托付，客户买保险和买别的消费品不一样，他的动机是想获得自己需要的保障、是为万一发生的风险做打算的，所以需要非常负责任地去对待。

业内有一句话，生活的最大风险，不是没有保险，而是你买了一份根本不是你需要的保险。比如在你需要一份能覆盖未来疾病风险的保障时，却被业务员忽悠去买附带一点重疾额度的投资理财保险了，到真正需要时才发现这点保额根本无济于事。或者，买的时候业务员告诉你这也赔那也赔，大病小病都赔、挂了也赔，结果到真的需要理赔时，却发现条款规定这种情况才能赔、那种情况才能赔，而你的这种情况就是不能赔。很多时候，买错保险比没有保险更可怕，因为你一直在为一个你不需要的东西付出成本，等你在真正需要它来派用场的时候，却发现根本就解决不了你的问题。

所以我一直觉得，责任感是做好保险的真正诀窍，也是决定一个人是否能长久从事这一行的关键。信赖和理解，是保险成交的两个基石。只有客户信赖你，他才会认可你的方案；只有客户理解你，他才会认可你的劳动价值。

站着卖保险，是我的努力的目标和基本原则，虽然确实有点难，但现在已有不小起色。求人买保险是不专业的表现，所以我的人情单、缘故单做得少。我觉得，想长期在这一行立足，提供专业的服务才是王道。我要做的，是帮那些有保险意识、真正觉得需要保险的人去做资产规划和需求分析。让我感到非常有成就感的是，好几个未曾谋面的妈妈找我给他们家庭制定保险规划，而且还把我介绍给她的朋友。另外，还有些妈妈表示，如果我要买保险一定找你。

保险的本意是善意的互利行为，只不过国内现阶段被人为的短视损坏了形象，这或许是要一段时间去修正和调整。我也希望尽微小的力量去改变保险在所有人心中的形象。

说了这么多，就是要告诉大家，我去卖保险了，以后有关保险的问题可以找我，财险（雇主责任险、公众责任险、团财险、家财险、车险等），人身险（寿险、重疾险、高端医疗险、养老年金险、教育年金险、投资理财类，意外险等），只要是保险，咱们都可聊一聊。

一个有温度的保险人，在这里和大家一起聊保险。