《故事力》|3个故事帮你建立信任

读书写作羊十五

我们在很多场合都会做自我介绍:相亲、求职、第一次拜访客户~无论哪种场合,自我介绍都是一种自我推销,目的是让别人记住你、了解你、认同你、信任你、选择你。没有信任,也就不会有任何后面的相处、合作。

故事,就是建立信任的捷径。

麦肯锡信任公式

信任=资质能力*可靠性*亲近程度/自我取向

(1)资质能力。可以把它分为两部分看待。第一部分是资质,也就是你拥有的资源;第二部分是能力,包括职场通用能力,比如领导力、沟通能力以及所在领域的专业能力。

(2)可靠性。就是一个做事的靠谱程度。

(3)亲近程度。就是你和你想去的信任的对象的亲近程度。

(4)自我取向。其实就是看一个人做事是否经常以自我为中心,做事的出发点是自私的还是利他的。

当我们在日常工作和生活中通过行为展现出以上4个要素的时候,我们就可以很好地赢得他人的信任。

3个故事让你完胜面试、社交、汇报、路演

一、“我很牛”的故事

应用场景:社交场合、求职面试、工作汇报、述职演说

“我很牛”的故事可以用在寻求“外在实力”的认同上,目的是通过故事彰显自己的实力,低调地推销自己。

在设计这类故事的时候,不必刻意罗列出曾经做过什么丰功伟绩,而是相反,要说自己曾经遇到多大的困难,即故事的冲突,然后讲述自己是如何解决的。

二、“我为什么”的故事

应用情景:社交场合、求职面试、述职演说、创业路演

“我为什么”的故事突出的是一个人的价值观。用大白话说,价值观是你做决策的时候,什么对你来说更重要。

三、“我的改变”的故事

应用情景:社交场合、求职面试、述职演说、创业路演、转型转行

“我的改变“的故事,不但可以通过过去对自己的改变塑造把自己的”前世今生“说明白,还可以让别人了解你为什么是现在的样子,你的能力、价值观是如何塑造形成的。

”我的改变“的故事的重点,在于”学习“和”领悟“。从成功中的学习和失败中的领悟,都是成长的加速器,善于反思的人总是比别人成长更快。

如果你正好面临这样的自我介绍的情景,不妨试试通过三个故事来帮你建立在别人心目中的信任感。

明天我们继续一起学习第十章:讲故事,让面试成功率提升一倍。

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