2020-04-21

《从流水线到年入百万经验之谈》

我是87年一名电商从事者，已经是第十年了，在浙江义乌。

其实我今天表达的主题并不是年入百万，而是能做到年入百万它背后的一些东西。我们每个人的人生都可以逆袭的，关键就在给了你机会，你的贵人出现，你是否准备好了？否真诚以待？你是否有把握住机会？我的分享没有华丽的语言，没有跌宕起伏的故事，只有亲身经历的叙述。

在2010年的时候，我知道了什么是淘宝？当时我的状态是白天上班，晚上摆地摊。在义乌这个地主，我听到淘宝二个字的时候，我特别兴奋，第二天就借钱买电脑，借了5000 花4800买了台电脑，一开始开展的并不那么顺利。因为是来到了一个陌生的城市，没有亲人没有朋友也没有带，在租来的小单间里望着天花板哭泣。有过连续一个月吃泡面的经历。任何一个人的成功都不是一蹴而就的。也交过很多学费踩过很多坑，虽然这一路走的很艰难，幸运的是并没有放弃。那时每天的工作就是坐在电脑前看数据，去分析。特别烧脑。前期一个人包揽了所有的工作，做到现在拥有十几个人的小团队。从当初的一室一厅换成现在1000平的仓储。

我的父母是普通的农民，我的工作经历也特别简单，没有任何背景。我说这些并不是让大家觉得我以前有多渺小现在多有成就，而是想用自己的亲身经历告诉大家：没有背景，只要你想 只要你相信自己 也一定会有所收获，让我们一起坚信相信的力量。

2003年出来打工在工厂里上班，在工厂做了5年流水线，这期间我报过电脑培训班，学习表格制作，学习怎么打字，也学过PS。因为在学校里的时候，只会开关机，。其实我主动的去学习这些为我后面做电商奠定了一个很好的基础。以前知道的是机会总是留给有准备的人，在今年从候辰老师那里学到：机会是留给准备好的人。特别有道理。这段自我提升的经历验证了：人生没有白走的路，每一步都算数。在迷忙的时候，那就去学习，因为说不定未来的某一天，你所学就能用得到。我们不能等到朋友喊自己去游泳的时候，说     我不会。

我之所以能有现在的收获，不是我能力有多强，也不是我的人脉资源有多丰富，而是真诚  把信誉看得比什么都重要。当然也赶上了这个红利期。从和电商结缘走到现在，一共有三位贵人的出现。对我的帮助特别大。

第一位贵人的相遇验证了：机会是留给准备好了的人。人生没有白走的路，每一步都算数。

我和书的缘份真的很深，我是买书的   他是卖书的，。是他让我知道了什么是淘宝。在2010年之前我不知道什么是淘宝？在这一年，我来到了义乌他是一位摆地摊的摊主，因为那天下雨。我没有摆摊，就去他那买书看，无意中提到了淘宝，我两眼放光，特别感兴趣。心想着“夏天不用顶着烈日冬天不用风吹雨淋”，我听了太高兴了，我太想改变现状了。第二天就借了钱去买电脑，天天抱着电脑去别人家学习请教。以前学的电脑知识就派上了用场。应了那句，机会总是留给准备好的人。说到这里，机会来临你是否懂得把握呢？你是否拥有改变自己的勇气呢？在不认识的情况下，直接就去别人家，当然去的时候会买些礼物，买些菜毕竟是请教别人。人情世故上就多下点功夫，毕竟陌生人嘛，人家没有帮你的理由。

第二位贵人的出现：让我明白真诚相待 以诚心换真心的道理

不得不说又是因为书，不过这次我的身份是：我是卖书的，一位21岁的小姑娘来买书，她说她特别喜欢看书，她老公也特别喜欢看。我很欣赏喜欢学习的人，所以就相得特别起劲，心想这下可以多卖几本了，这时人家来了一句，我们刚开始创业，没有这么多钱，我想先买一本，等我看完了，我保证不给你弄破，我把这个还给你，我加1块钱你再帮我换一本看。一看就是不赚钱的生意，可当时我竟然同意了，就因为自己喜欢书，别人也喜欢书，纯粹是欣赏。钱都可以不赚。可就是因为这个举动，让我收获了太多太多。我们保持着联系，她偶尔会过来找我换书，我也挺开心的，心想着人家现在创业没钱帮帮人家也挺好的，多认识一些爱学习的人总是不错的，说不定有一天别人也能帮到自己呢。后面他们办的厂生意越来越红火，他们二夫妻就提出让我卖他们的货，我说我没钱，他们说你先卖，卖了给钱。何德何能遇到他们，我当时激动的当时都哭了。他们的确也是这么做的，给了我翻身的机会。特别感激特别感恩，何德何能遇到他们。

小小的感悟：我是一个相信因果的人，我坚信我们生命里出现的任何一个人都不是无缘无故的来到你身边，贵人也大多都是自己身边人，不管谁出现了，真诚相待以诚心换真心，别人需要帮助的时候在力所能及范围内为别人提供帮助说不定哪天我们也需要他的帮助，不能需要帮助的时候你才去连接别人，和别人建立任何感最好的节点：就是在别人需要的时候“雪中送炭”。

第三个贵人：真诚守信   深度合作    彼此成就

在一个陌生人的介绍的下，我们认识了，那会也算刚起步。那是我们的第一次合作，那会量也不大，因为想跟他去深度合作，价格不一样服务也不一样。因为毕竟是季节性产品就靠那几个月赚钱，你压价别人货不够的时候有可能会把货优先出给出价格高的。所以我不会去压他的价格。在差不多1个半月的时候，他说你们卖的也还可以，你们可以一次多订些，我就把我的问题说了出来，因为没有钱周转，因为第一次合作不好意思跟你说欠钱。没想到：他说就凭这一个半月的相处，你先卖，等你有了再给。当时心想，天哪，我怎么这么幸运。就这样在他的帮助下因为敢囤货，生意越来越好。第二年得到他夏天要备冬天的货，资金有些紧张，我二话没说，也没有签合同，就打了20万给他做周转资金。就是因为这次的20万，他和他朋友说，我不压价，能走量又主动给他打钱，我在他的圈子里也算小有名气，慢慢有的有些厂家直接找到我说，你的信誉我们听说了，你要货我直接送来，年底结帐。也正是这些厂家的支持，才能顺风顺水走到现在，特别感恩。

合作小窍门：

直到现在我们一直在合作，货款都是年底结帐，我们既是生意伙伴又是朋友。在这个时代，信用无论是多少钱都买不来的，如果别人信任你，敢垫钱你做生意，那是多么难得的一件事情，我坚信诚信第一，做生意也就是做人，要懂得感恩。给别人留有一定的利润空间。帮人也就是帮已。要有投桃报李的精神。

这些收获仅仅代表了过去，我们要活在未来，我喜欢折腾，给自己定的目标2020进入短视频这个行业，目前还在摸索中，希望有同频的小伙伴一起前行哦 。因为这是一个展示自我的时代，只有让别人认识你，增加曝光量，才能获得更多的机会。

以上就是我给大家分享的我是如何遇到我的贵人，又是如何和这些贵人产生链接的，都是亲身经历，我不擅长总结，所以一直都是在描述。会比较啰嗦拖沓，还请大家不要见怪，在此希望我的分享对大家能有所帮助。

优秀是永无止境的，我对自己的要求也是。现阶段年入百万的我，要向年入千万进阶，所以，期待更多朋友，给我提意见，期待我们一起在优秀的道路越走越远……