【商业分析】像麦肯锡咨询师一样做商业分析

课程目录

第一章、问题界定

麦肯锡的咨询顾问如何用7 + 2步解决问题

7+2步解决问题

7步分析-电影院提升利润案例

1、明确界定问题

2、拆解问题

案例：互金行业拆解问题

3、去除不重要的议题（优先排序）

一家航空公司希望提升目前较低的盈利能力,各部门集思广益,提出了以下5种改进方向，请对这些改进方案进行排序

4、制定详细的工作计划

议题分析：完成优先排序,并去除不必要议题的议题树

甘特图

案例分析

背景：假设你和你的团队是咨询公司ABC的咨询顾问,咨询公司ABC是一家知名的战略咨询公司,服务过众多私募投资机构,帮助他们进行早期创业项目的商业尽职调查。你的客户是一家PE机构 ,准备投资某家连锁健身房,需要对整个健身行业进行调查分析,决定是否投资这家健身房。

二、信息收集

1、 常见的数据搜集渠道（定量&公开）

1.1、公 司 年 报 、 招 股 说 明 书

1.2、咨询公司研究报告

1.3、券商研究报告

如何合理的使用研究报告

1.4、专业数据库

1.5、搜索引擎

1.6、爬虫

2、根据数据特点，快速判断搜集渠道

3、各渠道数据进行交叉验证

咨询公司常见非公开信息搜集方法（定性&非公开）

4、专家访谈与Cold Call

专家访谈和Cold Call的共性、区别

5、问卷调研

6、实地调研与焦点小组

案例：短视频、健身房行业投资

案例1：短视频行业投资项目

案例2：健身房行业投资项目

第三章、行业研究

一、 蛋糕到底有多大? 通过市场规模分析观测行业发展情况

1、市场规模计算 ： 现有规模 & 未来规模预测

2、四步搭建市场规模预测框架

案例

中国天然气行业

Step1.列出行业分析框架

Step2.按照分析框架列出历史数据

Step3.进行未来3-5年相关变量预测

Step4.对市场预测模型进行归纳、思考

二、 蛋糕可以分多少?看懂细分市场和产业链，准确判断行业态势

研究背景：假设我们是一家国外的物流全产业链巨头企业(假设名字叫Zhiwen Express) , 想要通过兼并收购进入中国的市场

1、摸清产业链构成,以及各环节的基本态势

1.1、产业链梳理步骤

1.2、细分环节分析重点

2、摸清细分行业的构成和基本情况

3、竞争者分析

4、实例展示:以健身房行业投资项目为例

三、行业分析（宏观分析）

金融行业分析-公司想要发展私募股权投资业务，该如何做
电信行业分析：公司发展遇到障碍，如何拓展业务能够使盈利好转
未来行业分析-人工智能如何在商业领域添彩未来
如何分析5G技术带来的互联网底层变革和商业机会
电子支付目前的市场生态如何，不同玩家的竞争力在哪
流量饥渴下，在线教育如何突破重围、占领市场

第四章、企业研究

一、如何像咨询顾问一样，解决企业内部的问题

1、如何对一个新产品定价

案例：一个电动汽车厂商研制、生产出一款新型的电动汽车,需要对这辆汽车进行定价,应该如何做?

通常，上述两种方法也会交叉使用，相互验证
1、基准定价策略：基于成本的定价方法

2、基准定价策略：基于竞争/需求的定价方法

3、定价调整策略

2、如何解决盈利率下降的问题

二、如何看懂新兴企业的商业模式和前景

1、经典商业模式

2、分析新商业模式的核心要点

三、上市公司和初创公司分别应该关注什什么

1、上市公司

2、初创公司

第五章、消费者研究

5-1：如何获得真正有利于推进产品的消费者洞察

一、消费者背景不一，如何快速锁定目标消费者

二、消费者洞察必备方法

三、消费者建议复杂多样，如何判断哪些内容利于产品推进

四、实例展示:以健身房行业投资项目为例（主要讲解消费者洞察这块）

5-2：快消行业-消费者洞察助力某个护品牌实现品牌升级化

案例背景：探索快消品类如何在双十一期间提高品类渗透率，并以此为依据帮助品牌进行拉新投放。

1、调研前期

2、调研中期

3、调研后期

第六章、信息分析和可视化

6-1：如何将收集到的信息可视化呈现并分析

定性信息如何呈现更直观易读

实例展示:进口品牌SUV销量数据分析

6-2：如何像咨询顾问一样透过数据看本质

一、方法论∶如何深度进行数据挖掘，得出有价值的观点?

第七章、商业汇报

7-1：数据可视化：三种高大上的常见图表都是怎么做出来的

柱状图、折线图、组合图
咨询公司常用的制图插件：think-cell

7-2：咨询公司级别的商业汇报PPT该怎么做

7-3：如何通过针对性汇报更清晰地展示项目成果