“蜥蜴脑法则”商业中的非理性

只给你带来干货，这里是赚钱思维一百讲

前面的时间，我们给大家讲清楚了人性的十二个弱点。从今天开始我们进入人性操控的模块。对人性进行一个更深层次的理解。

什么是人性，所谓人性就是人的原始兽性，我们所有的人都是从原始的动物进化而来的。本能的强大根本不是理性所能控制和压抑的。

比如说对方一拳打来，按照最优的方案，应该是出手格挡。可是你一定会想要偏头躲避，这就是本能在发挥作用。所以一名优秀的拳手最先要学习的就是学会不眨眼，用手格挡不偏头。

再比如说为什么很多人有演讲恐惧症，因为在远古时期，如果一堆人围成一圈儿盯着你看。大概率是要把你打死，这个时候唯一的方法就是赶紧掉头，抓紧跑。所以演讲的时候，很多人就会产生紧张的感觉。

又比如为什么你总是在吵架的时候大脑一片空白，什么都说不上来呢？是因为在远古时期，如果遇到激烈的冲突，人们往往不会用语言来解决。而是用身体来解决，所以大脑血液会流向四肢。这个时候很多人的大脑就变得一片空白了。

在今天，这些本能依旧镶刻在我们的基因里，左右着我们的行为，而我们今天更愿意把本能称呼为非理性，想要在商业上如鱼得水，最基本的条件就是研究清楚。非理性到底是如何构成的

因此，所有人类的非理性就是商业世界最大的沃土，而操控非理性的那个大脑部位叫做蜥蜴脑。

想要操控人性，第一步就是搞清楚蜥蜴脑到底是怎么回事儿。下面我们直接上方法。

第一，人们更加喜欢听隐喻，而不是听直白的语言。比如你跟客户说，某个商品没有必要买，大材小用了。不如去说，您买的这一款，就像是把飞机的引擎装在拖拉机上一样，没必要

就像马云说的那句话，互联网就是一场万米长跑，我们只是刚刚完成最初的一百米，很难说你旁边的人就是真正的竞争对手，再向前跑三千米，你才能发现到底谁是你真正的竞争对手。

听完这句话，你立马就感觉到了，原来我们还有机会，未来还很长，我们要坚持。

第二，人们更加喜欢听故事。而不是听道理，比如你是卖护颈仪的，你跟对方说，我的护颈仪可好了，有三四种功能，而且还很舒服，对方就会一点感觉都没有。但是如果你说，我当初对颈椎病一点概念都没有，直到我的家人得了颈椎病，他躺在床上不能起来，稍微走几步路就会晕。曾经我以为我可以尽快的赚到钱去孝敬他们，却没想到病痛夺走了我尽孝的权利。

这样的表述即使根本没有讲护颈仪这个产品。却让消费者燃起了购买的冲动。

第三，人们更喜欢看数据，比如你是一个淘宝店家，与其干巴巴的说自己的东西有多好，不如列出一堆数据。

数据有什么用处？会让消费者感觉到不明觉厉。我虽然看不懂，但我觉得很厉害，值得信赖。就像是文章里边一旦引用一些数据表，就会让人感觉。这个东西应该挺专业的。所以所谓的数据其实本质上是让对方感觉到权威感。因为有权威感，所以就有信任感。

以上三点是控制蜥蜴脑的几个方法，而其中的共性就是利用人的感性和非理性。即使是引用数据这一招。都是如此，因为人们并不会详细追问和理解数据，仅仅只是因为数据而感觉到嗯挺厉害，很权威，所以就产生了相信。

最后我们小结一下所谓的蜥蜴脑法则，就是利用人的非理性，让对方产生情感波动，最终被你控制。而下手的方法有三个

隐喻，故事和数据。

最后我们留一个思考题，如果让你说服一个人跟你一起去看电影，你会怎么办呢？期待你的留言。