宋珂~沟通学习第八天

2020.03.28《跟熊浩学沟通》

今日学习内容:

《什么时候才需要用到说服策略》

1.说服实际上是在没有独占资源和能力，或缺少控制合法性的情况下，对影响力的调动。说服也被称之为“非职权影响力”

2.控制的合法性来源分别是传统合法性、法理合法性和超凡合法性。

3.说服的策略大致分为两种，强调理性内容的中心路径，和强调感性触动的外围路径。

重要二:如何让对方喜欢你

1.如果对方喜欢你，那么对方就更容易被你说服。

2.从积极的视角去看待他人，通过赏识对方，从而建立起对方对你的好感。

3.尊重对方对整个话语决定的控制，他就会更喜欢你，也更容易被你说服。

今日感悟:

让对方感觉舒服，在日常生活中，赏识对方给到对方足够的尊重，包括语言和行为。不管赏识对方还是让对方有控制权和选择权，其实我们都是在给予对方足够的尊重，当我们充分尊对方的时候了对方肯定也会更加的尊重我们，沟通的效果也就几乎事半功倍。

今日的所学的课程特别适用于我们日常的销售之中。收藏保存感恩