增长骇客的工作流是怎样的

对于增长骇客而言，他们的工作流程都是怎样的呢？为了达到营销目的和增长目标，增长骇客一般采用 AARRR 的模型，去从流量的获取再到最终的转化！这个过程也被成为 LMF（The Lean Markting Funnel)增长漏斗 。

image.png

一、A（Acquisition）拉新

拉新，是整个用户增长环节最基础的工作，你要让别人知道，你是做什么的。比如，你要追一个女孩子，首先要让人家认识你，这是一切美好可能的前提！对应的拉新手段比如说你投放的banner广告，朋友圈广告或者媒体内容营销等等。

二、A（Activation）促活

用户知道了你的产品之后，接下来你得引导用户做点事情，你最终要转化把激活才可以。这个过程对应的手段，比如说一个着陆页上面，让用户填写一份表单，注册一个账号等。促活可以理解为，我们和目标用户建立一个长期关系的基础，因为只有当你激活了一个用户，获取到了信息，才可以跟用户去构建，后续的客户关系，为后面阶段的留存转化垫定一个重要的基础。比如：你追的这个女孩子，你拿到了她的电话号或者联系方式，这个，就是促活！

三、R（Retention）留存

我们用户激活后，问题又来了。那就是，用户来得快，走得也快。用户粘性不高的时候，我们不可能不断地有新用户进来，而待不了多久就走了。所以，为了防止流失，我们会用各种各样的手段去留住他们。比如说定期发一些电子邮件或者是短信，优惠券啊之类的都可以，让用户知道，你还在，经常回来看看我叭！比如：你要到女孩子联系方式之后，要没事给人家发发微信呀，关心人家一下！！

四、R（Referral）推荐

因为拉新总是一个很耗时间的过程，所以你更希望用户去推荐他的朋友或者亲人来使用你的产品。病毒传播和口碑传播效果是非常显著的！！

五、R（Revenue）收益

用户增长，你的最终目的永远是获得收益，能够挣钱，让产品或整个公司运转起来。当然了，这个阶段营销方式也是非常多的。如果你是saas工具，一般是收取订阅费；如果是一款产品，可能是直接销售你的产品。不同的产品有不同的收益模式！

以上，就是增长骇客的具体工作流了，我们通过AARRR漏斗，来清晰的看到，从拉新直到最后成功转化的全过程，希望这个工作流有帮你梳理清楚，用户增长的相关知识。

如果这篇文章有帮到你，记得留言点赞哦~~