精进·第1篇：分享一个3年战略规划框架思路

首发：麦子禾咨询

作者：石头

正如解决问题的思路不止一个，做战略规划的思路、框架、模型，石头认为，肯定也不止华为类的业务领先模型BLM、业务战略执行力模型BEM、从战略规划到战略执行DSTE流程，以及轻量级的五看三定战略模型。

为了便于大家多方位思考与践行战略规划，本文分享一个非华为类的战略规划思路，主体内容包括七个部分，分别为战略概述、行业分析、战略定位、愿景和目标、三年战略部署、重点行动计划、财务模拟，整体框架偏消费品领域。

1、战略概述

有些公司会在前面加上几页战略概述，也有叫做战略综述的，写什么呢，实际上是整个战略规划报告的归纳总结，有些写得严谨些，通过这几页报告，就可以大概看明白整个战略规划思路。

为了形象化表达，也有些公司会用战略规划屋来表达，里面的内容会涉及到愿景、使命、战略目标、业务组合、业务策略、核心能力、资源保障等。如果用这种方式，会少了一些战略分析方面的总结与归纳。

为了简化操作，我们可以只概述公司的愿景、三年的财务、运营指标，以及三年的战略规划路径（比如：规划期内每年度的收入、利润、市场占有率、主推产品、重点渠道与区域、重点关键举措、里程碑）。

2、行业分析

行业规模分析：行业规模现状（描述近五年、或十年的行业规模情况，以及年度增长率与复合增长率），宏观经济发展（GDP、国内居民收入），国内国外行业发展情况对比（看总量、看阶段、看人均），行业发展规模预测（未来三年）。

行业利润水平分析：行业利润率现状（过去五年），行业集中度（TOP5、TOP10占有率分析），行业利润率趋势（未来三年）。

行业产品发展方向：细分品类销售额变化以及增长率情况，消费者需求变化与购买动机，细分产品品类销售额与增速预测（未来三年）。

区域市场结构分析：各品类产品在不同区域市场的占比以及变化，区域划分的标准可以是华南、华东、华中、华北等，也可以以省来划分，也可以大区来划分，同时可以分析各区域经济水平变化，预测未来三年各区域产品销售情况以平均增长速度。

渠道通路结构分析：分析不同通路的产品销售份额，比如餐饮渠道、商超渠道、便利店渠道、KA渠道等，以及线上线下渠道，还有直播带货等新兴渠道，可以对各类型渠道进行SWOT分析。

行业竞争格局分析：分析行业TOP5级、或TOP10级的企业，分析内容包括但不限于员工规模、成立时间、战略定位、业绩表现、主营业务、产能布局、竞争优劣势，分析TOP3企业的核心竞争力，分析的维度包括技术实力、市场营销、产品品类、产品质量、人才队伍、规模效应、品牌能力等。

除此之外，还可以分析标杆企业的盈利能力（资产利用率、销售利润、利润率等），营运能力（存货周期、资产周转率等），行业关键成功要素（二维矩阵分析）。

3、战略定位

首先，分析咱们企业的价值定位，有些公司的价值定位是品牌，比如要在什么领域做到区域、或全国、或全球第一。

其次，分析我们企业的核心竞争力，如果用华为的话来说，我们的战略控制点是什么，我们是成本领先，还是技术领先，还是品牌领先，还是渠道，还是客户关系，还是专利标准等。

4、愿景目标

愿景回答我们要去哪里的问题，战略目标回答的是，我们实现愿景过程中，我们有哪些里程碑，回到三年规划的范畴，我们需要回答近三年的销售收入、净利润，市场占有率情况。

除了可量化的战略目标外，我们还可以增加一些管理目标，比如商业模式升级、建立完善的管理制度体系等。

5、三年战略部署

在三年战略部署中，我们可以聊聊战略调整（根据需要）、核心竞争能力规划（围绕战略定位中的核心竞争力展开）、业务竞争战略综述（围绕行业分析中的竞争状况与趋势，从产品、渠道、品牌、推广等层面展开）。

业务战略（机会、举措、投入资源等，重点分析有哪些机会可以抓住，我们有哪些举措，需要哪些资源投入）、组织战略（组织架构调整、部门职能与岗位职责的调整）、人力资源规划（人员定岗定编，明确关键人才的获取）、投资规划等。

6、重点行动计划

围绕公司核心竞争力的打造，以及业务战略的实施，重点梳理公司未来三年的重点工作，明确重点工作计划项目的起止时间与责任人，严格一点还可以加上衡量指标。

7、财务模拟

通盘模拟考虑未来三年的销售收入、销售毛利、销售费用、销售利润、主营业务税金及附加、管理费用、财务费用、净利润等，关于销售费用的颗粒度可以细一点，比如物流费、宣传费、广告费等。

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