莫桑比克市场开发攻略，收藏一篇就够了

中国与莫桑比克之间的经贸关系源远流长，两国之间的贸易和投资合作呈现出快速增长的趋势。莫桑比克是农业国，生产以及生活资料依赖进口，市场潜力还是非常不错的，今天就给大家分享一下。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。

文章目录：

1.莫桑比克国家概况

2.莫桑比克节日与礼仪

3.莫桑比克注意事项

4.莫桑比克市场开发

5.莫桑比克国家冷知识

一、莫桑比克国家概况

【国 名】莫桑比克共和国（葡萄牙语：República de Moçambique，Moçambique）

【面 积】79.94万平方公里。莫桑比克位于非洲东南部，南邻南非，西界津巴布韦、赞比亚、马拉维，北接坦桑尼亚，东濒印度洋，隔莫桑比克海峡与马达加斯加相望。

【人 口】莫桑比克人口为3220万人，莫桑比克是多民族、多部族国家，全国约有60多个部族。主要部族有马库阿－洛姆埃族 （约占总人口的40%）、绍纳－卡兰加族、尚加纳族、佐加族、马拉维－尼扬加族、马孔德族和尧族等

【信 仰】莫桑比克为宗教国家，基督教徒（天主教徒为主）、穆斯林教徒和印度教徒是主要的宗教群体，因受西方文化影响较大，基本上形成了西方习俗，无特别禁忌。

【首 都】马普托（Maputo）——“腰果之乡”；人口186万 。是全国政治、经济、文化中心和交通枢纽中心，是非洲最大的港口之一。

【资 源】莫桑比克资源禀赋优越。北部鲁伍马盆地是莫桑比克最重要的含油气盆地。煤炭、钽、石墨、重砂、钛铁、铝矾土、大理石、石灰石、金矿等储量丰富，莫桑比克水力资源丰富，坐落在赞比西河上的卡奥拉·巴萨水电站是南部非洲最大的水电站。莫桑比克农业、林业和渔业等自然资源丰富。大部分地区土地肥沃、气候适宜，适合多种农作物种植。全国有4000万公顷天然森林，森林覆盖率超过50%，北部盛产黑檀、红木、香木等木材。生物种类繁多，境内的戈龙戈萨国家森林公园是世界著名的野生动植物园。海岸线狭长，内陆大小河流、湖泊众多，盛产各种鱼、虾、贝类。

【工 业】莫桑比克主要是加工工业，有铝加工、制糖、制茶、粮食及腰果加工、卷烟、榨油、纺织、木材、水泥、炼油、汽车装配、电池及轮胎业等，主要集中在马普托、贝拉和楠普拉等市。莫桑比克煤炭、天然气、铁、钛、石墨等矿产资源丰富，目前主要开采和出口的矿产品是天然气和焦煤。

【农 业】莫桑比克是农业国，腰果、棉花、糖、剑麻是传统出口农产品。主要粮食作物有玉米、稻谷、大豆、木薯等。莫桑比克渔业资源发展潜力巨大，潜在渔获量可达200万吨。大米无法自给，高度依赖进口。目前，莫桑比克正在积极推进现代化农业和农业工业化，为农业相关产业提供更广阔的发展空间。

【旅游业】莫桑比克旅游业不是特别发达，主要的旅游城市有维兰库洛、彭巴。莫桑比克海岸线漫长，旅游资源还是比较丰富的。

【对外贸易】主要出口铝锭、煤炭、电力、天然气、重砂、对虾、糖、棉花、烟叶、木材等。主要进口机械设备、汽车、石油、粮食等。莫桑比克的主要贸易伙伴为南非、印度、中国、欧盟和意大利。

二、莫桑比克节日与礼仪

1.节日

新年1月1日

英雄日2月3日

妇女节4月7日

国际劳动节5月1日

独立日6月25日

胜利日9月7日

军队日9月25日

和平日10月4日

圣诞节12月25日

开斋节（穆斯林节日）和复活节（基督教节日）

每周一至周五为工作日，实行周六、周日双休。

2.社 交

莫桑比克人性情温和，待人热情，重视礼貌，讲究礼仪。他们生活节奏较慢，常说的一句话是“明天再说”。走在大街上，即使彼此不认识，他们也会友好地打招呼：朋友！你好！见到中国人，会热情地喊“中国”！让人感到当地人的友好情谊。见到客人时，他们总是主动问候，如“您好”“见到您真高兴”“您的身体好吗”“您到莫桑比克后还习惯吗”“我能够为您做点什么事情呢”等。

男性朋友的见面礼节，一般是握手。久别重逢时，为了表示亲密、友好，除握手致意外，还会相互拥抱、亲面颊。女士之间的见面礼节，是亲吻面颊。男女见面时，一般是握手，但比较亲近的同事或朋友，常常互吻两腮。男女初次见面，一般是点头示意，如果女士主动伸出手，男士才可与之握手。到莫桑比克人家中拜访，赠送有纪念意义的礼品给主人，会让他们高兴。

3.称 谓

莫桑比克人平时很重视称谓。至爱亲朋常常用爱称；见到老人，即使不认识，也会敬称“老爷爷”“老奶奶”；对于那些比自己年长的人，称“大叔”“大妈”；朋友之间，称兄弟、姐妹等。社交场合，尊敬的称呼是“先生”“夫人”“小姐”或者“姑娘”。对于无法判断婚姻状况的女子，除年轻姑娘之外，一般均可称之为“夫人”。在莫桑比克，“夫人”一词还有“女士”的含义，是对成年女性的一种礼貌称谓。

在职场，多称谓头衔、职务或加姓氏。对于政府高官，则要称“阁下”，如“总统阁下” “部长阁下”。上下级之间等级观念比较明显，下级对上级的称呼毕恭毕敬，通常是将职务与先生联称，如 “部长先生”等。上级对下级，则是直呼本名，显得自然、亲切。

他们的姓名，一般由本名+母名或母姓+父姓组成，一般称父姓。“同志”称呼见于执政党内部或友党之间。

4.饮 食

莫桑比克北方以玉米为主食，南方多吃大米。不过，木薯是莫桑比克全国最普遍的日常食品。肉食类最多的是牛、羊、鸡肉，猪肉很少。另外，海鱼、海虾等海产品丰富，也是当地人喜爱的食物。虽然当地气候和土壤适宜蔬菜生长，但人们并不太爱吃蔬菜，种植也不很多。

在农村，人们习惯用手抓饭，城里则用刀叉、盘子。当地人若用大米饭招待客人，一般有两种吃法：一是白米饭煮成八成熟后，往上面浇一层滚开的牛肉西红柿浓汁；另一种是米饭煮熟后加入肉丁、胡萝卜丁、盐等再焖到烂熟。这两种吃法味道都很鲜美。

他们的特色传统食品有炸蚂蚁、乌嘎里等。“乌嘎里”是用玉米面制作的，先把水烧开，将浓玉米面糊投入锅中，煮成干稠，然后翻个面，再放入锅中烤，直到散发出香味，即可出锅食用。这些食品不仅日常食用，待客也不可或缺。

他们日常喝的酒“布萨”，是用椰子或粮食酿造的。喝酒时，他们常常是几个人甚至几十个人集体喝，每个人把自己数米长的细管，插进酒桶，边吸喝，边谈天说地，间或会有人醉倒在地。

腰果，因其形状和人体的肾形相似而得名。莫桑比克素有“腰果王国”之称，到处生长着高大繁茂的腰果树。在当地，家家都少不了腰果，当地人平常吃腰果仁，喝腰果汁、腰果酒，也用腰果待客。

5.服 饰

莫桑比克人讲究衣着，凡在正式场合，即使天气炎热，男人也要穿上西装、打上领带。条件不好的，也会尽量穿上体面的衣服。女子穿戴更为讲究，衣服颜色艳丽，且需佩戴各式各样的金属饰物。

莫桑比克女子身上最引人注意的，是那块叫做“卡普拉纳”（Capulana）的花布，一般为棉制品，上面印有形色各异的图案，如花卉、花果、谷穗、羊角、球体、抽象画或几何图形等，显示出多姿多彩的民风习俗。这可是非洲传统服饰的代表啊！由于它以同样的尺寸出售，一般的尺寸是1.20米×1.80米，故称“布块”。在莫桑比克商业活动中，它有时甚至可当作货币使用。

三、莫桑比克注意事项

1、清关文件要求

1）海运提单/货代提单，仅接受正本提单，不接受电放和Sea WayBill。

2）商业发票（Commercial Invoice），商会认证。

3）装箱单（Packing List）。

4）检验证书，莫桑比克规定植物和蔬菜等产品的进出口要有植物检疫证书；动物和动物产品进出口要有卫生检疫证书。

5）原产地证明书。

6）用于马达传动的电动安装材料及白炽灯，须附l份检验证书、1份相应的生产商说明。

7）花卉、蔬菜和种子，需1份卫生检疫证书。

8）ECTN，即ELECTRONIC CARGO TRACKING NOTE的简称/BESC,即BORDEREAU DE SUIVI DE CARGAISON的简称，根据莫桑比克法令，自己 2013年11月1号起，所有运往莫桑比克的境内的货物必须办理 ECTN/BESC 电子货物跟踪单据，如果没有办理视为触犯莫桑比克共和国的条例，并在目的港受到严厉处罚。而船公司针对出口商要求，发货人必须提供出口货物的 BESC/ECTN 号码（有些船公司要求必须显示到提单上面）才给予签发正本提单,否则不能签发正本提单。

9）莫桑比克对进口商品没有配额限制，但对进口商品实行许可制度。政府禁止进口色情淫秽书刊影视、假冒产品、盗版商品以及虚假原产地的商品等。对进口药品、枪支和爆炸物实行严格的特别许可管理。

10）莫桑比克海关对进口冷冻家禽、20公斤以上的袋装面粉、10公升以上桶装食用油、糖、水泥（100公斤级以上袋装）、化工产品、药品（个人用的药品除外）、肥皂、火柴和打火机、新旧轮胎、丝绸、棉花、合成纤维、旧服装、空调、冰箱、电池和二手汽车等产品实行强制性装运前检验制度，由出口商办理以上产品装运前检验手续。INTERTEK公司是莫桑比克指定的唯一对进口产品实施装运前检验的公司。

2、进口商品关税

以进口商品的CIF价为征收的基础：

1）基本消费品（粮食）税率为0；

2）原材料的税率为2.5%；

3）资本货物（设备和机器）的税率为5%；

4）用于组装的产品税率为7.5%，

5）消费品为20%，

6）非基本和奢侈消费品税率为35%。

7）腰果、贵金属、宝石、矿产品以及麻醉药品等出口需要缴纳出口税。

进出口商品关税税率可通过《莫桑比克海关税则（Pauta Aduaneira deServico de Mozambique）》查询。

8）海关服务费：不论商品是免税还是关税为零，海关均按货物价值的1%收取海关服务费。

3.付款方式

1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 对于莫桑比克的信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

3、特殊注意事项

1）该国家不接受任何包装条款的电池件，包括内置电池。

2）莫桑比克进出口贸易实行许可证制度。所有从事进出口贸易的企业和个人须向莫桑比克工业和贸易部申请许可证，同时到工业和贸易部办理相关手续。申请人在获得相关手续之后，除了可以从事进出口贸易外，还可以从事批发或零售。

3）莫桑比克禁止出品的物品有：假冒产品、盗版商品、虚假原产地商品、艺术作品、古董、象牙及象牙制品。此外，莫桑比克对动植物、未加工木材等产品出口采取禁止或者许可证管理制度。

四、莫桑比克市场开发

1.莫桑比克基本信息

货币：梅蒂卡尔
国家代码：MOZ
官方语言：葡萄牙语
国际电话区号：+258
企业名称缩写后缀：S.A.
专属顶级域名后缀：.mz
人均GDP：550美元(2022年)
时差：坦桑尼亚比中国晚6个小时 时区UTC2

2.莫桑比克平台

坦桑尼亚谷歌：google.mz

坦桑尼亚地图：lnkd.in/ex3MM5D

坦桑尼亚海关：lnkd.in/gYRWeu_N

3.莫桑比克社媒平台

Facebook、Tiktok、Instagram

4.坦桑尼亚常用的聊天软件

WhatsApp、WorldTalk

五、莫桑比克国家冷知识

1.莫桑比克1975年脱离葡萄牙殖民独立，在1995年以特殊例子加入英联邦。

2.莫桑比克国旗和国徽都有交叉着的步枪和锄头。步枪是AK47。

3.莫桑比克是单纯的农业国，虽然近些年在中国的帮助下发展了一些，但还是世界最不发达国家和重债穷国之一。

4.莫桑比克刚独立时国号是莫桑比克人民共和国，是一个社会主义国家。但因为东欧剧变，苏联日薄西山，改国号为莫桑比克共和国，放弃了社会主义。

5.莫桑比克的腰果产量占世界总量的约45％，被称为“世界腰果之乡”。他们那有腰果汁、腰果酒、腰果仁...

6.国土有80万平方公里，海岸线也比较长，它的首都却位于国土最南边。

7.莫桑比克储藏着人类有史以来最大的红宝石矿。

8.世界上最长的海峡是位于非洲东南部的“莫桑比克海峡”，全长达到1670千米。

9.南非前总统曼德拉的老婆是莫桑比克总统的遗孀。

10.传说郑和下西洋，最远到了莫桑比克贝拉港。

11.莫桑比克的钽矿储量居全球首位，但大多数没有得到开采。

12.莫桑比克曾是世界上有名的咖啡产地，但因为某些原因和动荡，现在基本没有咖啡出口了。

13.“地球伤疤”-东非大裂谷，南点在莫桑比克入海口。

14.为应对不安全的因素，莫桑比克成立了专门机构。

15.有一种近距离射击技术叫“莫桑比克射击法”。该技术为：向目标躯干射击两次，随后迅速向头部开枪。制敌、杀敌一气呵成，成功率大风险小。

16.莫桑比克蜂蜜狩猎人会和一种神奇的鸟—黑喉响蜜鴷合作，它会引领人类带到蜂巢的巢穴，帮助狩猎人取得蜂蜜，而它们则取剩下的蜂蜡。

17.莫桑比克网红景点之一就是“中国造”大桥。

18.莫桑比克人以白为美，为了美白，她们不像其他国家的姑娘们使用化学化妆品，而是使用一种用当地的猴面包树制成的白色粉末。

19.作为非洲国家，莫桑比克也有众多的部族，大多数部族还保持着图腾崇拜的传统。

20.不同于其他国家人民大多以大米、面粉作为主食，莫桑比克人以玉米、木薯为主食。

21.莫桑比克境内有大量的象群，所以它曾是世界上盛产象牙的国家之一。但现在为了保护大象，他们严格禁止象牙贸易。

22.莫桑比克妇女喜欢穿一种叫“卡普拉纳”的非洲传统服饰，以前在商业活动中被当做了货币。

23.莫桑比克经历了近三十年的战争，据估计整个国家遗留了至少300万颗地雷，每月都有20人左右触雷。

24.抛去其他，莫桑比克其实是个山美水美的地方，人也很美。

25.2008年，莫桑比克在汶川地震时捐赠了四万元，现在获得了中国百万倍的回报。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力