我是电商珠珠
抖音小店大家都在做,有的人月入几万,有的人把自己赔的裤衩子都不剩。
包括身边做抖音小店的这些小伙伴,他们前期的时候就是不懂流程,不知道怎么做,顶着一股铆劲往前冲,不管不顾的把店铺搞赔了。
我经常跟我身边做抖音小店的这群人说,一定要听话照做,执行力也要跟上。虽然这是很简单的事情,但是有很多人都不会听劝。
我把做抖音小店的流程,分为五个步骤,这五个步骤掌握住了,就算是新手小白店铺也能搞得像模像样。
一、入驻
在入驻之前需要办理营业执照,营业执照总共分为两种,一种是个体的,一种是企业的。
企业的毫无疑问,就是开公司用的。有些人刚开始接触抖音小店,什么都不懂就说“我要开一个企业店,害怕将来做的太大了,个体店承接不上”。
我一般会建议新手小白去开个体的,个体店和企业的没什么区别,无非就是一个公司听着高大尚一些。
而且企业店还会涉及到缴税,注册资金成本比较高,什么都不懂的新手小白还是先去花低价跑通流程,再去考虑其他。
除了营业执照之外,还需要准备身份证、银行卡、抖音号、手机和电脑,准备好这些之后就可以去开店了。
二、店铺基础设置
我经常讲要跑通流程,把店铺的基础设置都设置好,以免到出订单量的时候手忙脚乱。
先把支付方式全部打开,不然会影响后续的订单转化。
再将精选联盟、运费险打开,设置好发货地址及运费模板,偏远地区不包邮。
打开飞鸽信息,设置好回复内容,为后续客服减轻及时回复的压力。
最后,将抖音号与店铺进行绑定,成为店铺官方号,获取更多的自然流量。
三、选品
选品的时候一部分人全凭自己感觉,自己喜欢什么就上架什么。
这样往往就只有一个字:赔!
我经常跟我做店的一些小伙伴讲,要站在市场角度去考虑用户需求,不能供大于求。否则会造成泛滥,到时候定价也不好定。
前期的时候一定要先稳定好店铺,再去考虑高利润的单品。
四、商品优化
商品上架的时候,一定要记得对商品的详情页,主图、标题、价格进行优化,千万不能照搬,否则会直接影响店铺的流量,还会导致部分商品出现违规。
在价格方面不能胡乱定价,要参考同行店铺适当定价,
期间我遇到过一个小伙伴,他说店铺违规了,说出了几单之后就突然不出了。我说你把你的品给我看一下。
店铺内的鞋子也不是什么牌子,很普通,他定价到1400元左右,说自己报了一个培训班,可想而知他这几单是怎么出的。
五、达人带货
对于新手最稳妥且长久的售品方式就是找达人进行商品曝光,部分人一开始就想找头部主播,像是小杨哥这类的。
不说你能不能请的起,这是他们愿不愿意去的问题。
所以不要好高骛远,作为新手前期的时候就老老实实的去找小达人带货。
将自己店铺的商品全部添加到精选联盟中,并设置合适的佣金,去找达人带货。
佣金可以设置在20%-30%左右,前期用高佣金去吸引达人。
好了,关于抖音小店还有什么不懂的可以关注我。