2020-12-14

你的品牌为什么没有影响力

瑞波友李 1月8日

当下没有人怀疑在产品与技术的同质化时代品牌的作用是无可替代的。

同一产地的产品，微店的销量就是不如淘宝；同一城市单体超市干不过连锁。

华北的羊肉、内蒙的羊肉、宁夏的羊肉、新疆的羊肉都是羊肉，一斤的价格却相差接近一倍。

从铺天盖地的广告到电视屏幕上市长书记们卖力的城市1+1比拼，无不为了“品牌”。

毋庸置疑，企业家也明白品牌的重要，口头表达甚至是“要多重要有多重要”。大部分企业家想的是把“等有钱了，我也做广告”当做对“品牌建设”的全部理解。

首先要澄清的是“品牌建设”≠“电视广告”。这里不再赘言。

那么，不少重视品牌建设的企业家为什么不能够形成品牌影响力呢？

作者要引入：阈值效应的概念：

在两个经济要素中，一个经济要素对另一个经济要素产生影响或变化所必需的最小变化量或变化的幅度。如果小于这个变化量，前者对后者的变化就不会产生作用或影响。而两个经济要素之间的关系成为阈值效应。

在现实生活中有很多体验，比如在平原地区柴锅烧水，就需要到100摄氏度，差一度也不沸腾。如果把沸腾当“1”，即使烧到99度也只是“0”。

品牌建设与品牌影响力之间就存在着这样的“阈值效应”。不少企业家有品牌建设的想法，就像做其他业务一样“试水”，投一点资试试，今年做一点专业媒体的硬广没效果，明年参加个展会没结果，后年搞一搞微信传播看看，甚至把“逼着员工发朋友圈”当做品牌建设的主要途径......

结果呢？钱也花出去不少却没有形成品牌影响力，归根结底是没有“突破阈值”。没有突破阈值当然无法拥抱成功！

瑞波简化一下品牌建设的力量构成：传播强度*持续时间≥阈值

在突破阈值之前放弃，所有的投入都是沉没成本。

传播强度在之前的公众号关于传播的文章里有论述，总之高强度的传播可以缩短持续时间，过低的传播强度几乎是无效的。