2021年4月2日社群运营官第二天

一，听到了什么

1，红涛教练关于火锅店商业模式的设计，从高价值来入手。充值498的会员卡，送498，还送100瓶酒。每次只能喝5到10瓶。

让客户可以累计在这里消费一二十次，每次其实都会产生溢价，有利可图的。

同时把服务做好，有了前段的引流手段，中段把服务做好，让客户感觉物超所值的同时也享受到了高品质的服务，这是做口碑和转介绍。

每次客户消费完后可以送一些农产品，这是情感的链接，收心的手段。

或是可以送一些亲友卡，每次带朋友来消费可以抵扣，扩大了消费群体和量。还可以在买单后让客户抽奖的活动。

平时对一些熟悉的客户可以拉群，建立社群，开始运营，平时多发发红吧，比如红包尾号为8的可以送抵扣多少或者送肥牛甚至免单多少啊！

2，红涛教练的印象郎中也是利用高价值的打包套餐内容来吸引消费者。比如艾灸一次送按摩等，花几十可以享受几百的套餐价值。但是每次来做服务会产生消费的。

3，爆品设计要根据用户需求和痛点来设计产品。

社群爆品设计的核心点:

高价值（高定价，超值内容）

低门槛（接近成本，或直接牺牲）

高诱惑（超级赠品，特权）

成交主张（成交指令：限时福利，X权益等）

秒杀同行（别人盈利的你拿来免费）

埋钩子交付（为下一步销售下危机或给诱惑）

想到了什么

1，自行拿一些商家来设计方案练习，审视落地的可行性。

2，本职工作的社群运营思考是否能够按这套系统进行落地执行以及如何去做。

下一步行动

一，完成丽华作业