为啥送你2000，你就会忍不住想去消费？

细心的朋友可能会发现……

在日常生活中，无论餐厅是送你2000会员卡，每次消费抵扣10％，又或是送你9折卡

其实，你享有的折扣是一样的，但是

为什么很多商家会选择送你2000的会员卡，而不是直接给你打9折呢？

我回想了以前学过的知识，这里面还真是有文章的～

首先，无论是送你2000元的抵扣卡还是9折卡，原理都涉及“鸟笼效应”，就是说

一旦消费者拥有这个卡，心里就会记住它，某一天要聚餐时，一定会先想起这个餐厅

从而自然而然的就会去餐厅消费

好比如，卖鸟的老板，送你一个鸟笼，你拿回家后亲朋好友是不是会问你，鸟呢？

问多两次，你都不好意思了，还不屁颠屁颠跑去买只鸟回来养着？这就是传说中的

                        【鸟笼效应】

其次，直接送你2000的会员卡，你会觉得，你已经拥有这2000啦，每次消费抵扣

不仅能占店家便宜，还有让你在别人面前倍有面子(人的“虚荣心”作怪)

这么好的事，怎么能放着不用呢？对吧？

再来看看，这两年各地方推出的消费券(什么满100减30，满500减100等等），也是这个理

目的就是让你提前拥有它(指消费券)，你就会忍不住想去消费，因为一旦拥有，却不消费

你就会有这么一种心理：

天啊！这钱都拿到手了，可不能浪费啊……

哈哈哈，不说你，我也会这样，这就是人性，也是典型的消费者心理。

营销这事，平常光看字面理解，可能会觉得很虚无(甚至觉得有点假，骗人之类的），但是

细想一下，你我生活中遇到的，甚至心甘情愿被“tao路”的，又何止这些？早就多到数不清了

难怪大佬们常说：真正的营销都来源于生活。