写文案，什么鬼？

文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

文案的开头：

1.首先突出与“我”相关：多使用用户关注圈内的信息、利益相关的或熟知的场景。

2.反差冲突：对用户某个熟知的认知进行非常规（出乎意料）的描述，形成与预期的反差，颠覆认知。

文案的内容：

1.让用户容易理解

“知识的诅咒” 说的是当你获得某种知识后，你就很难想象别人不知道这种知识时的情景。比如，你在写文章时，总是觉得：这个常识用户应该都知道了，不用怎么介绍；那个专业概念用户也应该懂，不影响阅读。但现实是，他们理解得很费劲！

信息密度 当你的文案中有足够的知识点、给用户提供了一些新的信息，其可读性与信息密度成正相关。但当文章知识点太多、内容太难懂，即信息密度太大时，它的可读性就会大大下降。

2.让用户阅读更流畅

文案的战略构建 就是在写之前要了解对方核心需求，明确文案要达成的目的，然后再围绕此目的展开。

预判用户预期 在写文案时不断问自己，用户看到这会有什么反应，做出什么行为，有达到你的预期吗?

3.把握文章节奏感

就是对战略规划的执行和语感能力，你得大声读出来，然后你才能发现阅读出现阻碍、不舒服等不好的问题。

4.让用户记忆深刻

就是要有画面感，可以用形象化类比，即利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物。

或多用比喻，让文字更加具象生动，比如印度文案大师Freddy Birdy的长文案“孤独跟关节炎一样痛”，呼吁大家花一点时间陪伴老人。

或多用细节描述，抽象的文字千篇一律，文案的细节万里挑一。一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去，更别提建立清晰认知了。

场景化打造，关联用户记忆 就是唤起用户内心深处一个个熟知场景，比如吃妈妈做的饭，不经意间看到父亲老去的背影等等。

用好参照物，让记忆历历在目 比如当年乔布斯推macbook air时，为了突出薄，直接从信封里拿出来，一切就尽在不言中了。