日行一善一

工作中问自己几个问题，第一，为什么我们递交的方案得不到认可？是我们没有找对人还是方案不认可，是客户的现状不准确，还是需求不清楚。第二为什么拜访的效果不好，时间没有选对，还是对象没有选对，目的不明确，还是表达不清晰，干脆果断。什么时间去选择拜访客户的关键人领导人？什么时间去选择拜访单位的联系人？每次拜访单位的联系人的时间是多长？第三。为什么我们进驻的效果不好，是纯棉不够精准，还是收集的通讯录途经比较单一，通讯录不全，不真实。是选择的时间不是最吵的时间还是选择地点不是最好。第四，为什么基础资料一直没有持续的完善和更新？是没有收集到信息还是收集了，没有整理和更新是我们的基础资料太过于追求大而全，还是我们没有把这当做一个重要的事？常态化的去完成，就像我们洗脸刷牙一样，形成习惯。