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【2021.7.21管理篇】销售对人生的价值解读

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【一】收获新知

一、无论我们从事何种职业，无论位置的高低，都需要销售思维
二、一个人的职位越高，需要的销售能力就越强

1、CEO想要成为领袖，想拥有领导力，因此卖梦想是必备的能力
2、管理者要凝聚人心，要有拿结果卖技能的销售能力
3、HR要解决问题，也需要销售思维
4、 家庭主妇也可以用销售的思维让情感长青

三、人生何处不销售，销售即人生
四、让自己成功需要拥有用户导向思维

1、在思考问题时，要通过用户导向去思考：
2、你的用户是谁，你的用户是什么样的人，你的用户喜欢什么？你的用户喜欢什么样的方式沟通？
3、搞清楚客户的样子之后，客户长什么样，我们也要长成什么样，这就是最好的销售。
4、我们每一个人都有一个“本我”和“社会我”。
5、我们首先要变成客户的样子，就是一个好的社会中”我”的样子；成功不仅仅包含社会中的我，还有“本我”
6、最好的状态就是“本我”和“社会我”不分离，进入家门就是“本我”，踏出家门就是“社会我”的状态
7、人成熟的标志就是表里如一，想说什么就说什么，想做什么就做什么

五、持续成功需要的通用能力

（一）我们知道了如何成功，那么又该如何持续的成功呢？先想清楚下面延展的7个问题
1、为什么换个行业就拿不到结果呢？
2、为什么换个公司就拿不到结果呢？
3、为什么换个业务线就拿不到结果呢？
4、为什么换个区域就做不好呢？
5、为什么换个岗位就做不好呢？
6、为什么换个目标就做不好呢？
7、为什么大公司的核心骨干，空降创业公司大部分都拿不到结果呢？
（二）解决上述问题需提高两个通用能力
1、销售思维的底层逻辑（用户导向）
2、结构化思维
（三）结构化思维在企业中的应用
1、首先商业的本质都是有结构的
2、新业务场景下的文化也是有结构的
3、躬身入局
-------从3个角度说明人力资源如何做好结构化
1.懂业务
A如果你的搭档是总裁，那么你必须懂战略
B如果你的搭档是总监，那么你必须懂战略到执行
C如果你的搭档是基层，那么你必须懂执行拿结果
2.会沟通
和老总沟通的方式以及方法/和产品老大沟通的方式以及方法/和技术老大沟通的方式以及方法/和销售老大沟通的方式以及方法/和员工沟通的方式记忆方法
3.专业能力
A、HR的三大支柱，六大模块放在不同行业的应用都是不同的，要学会根据不同的情形因地制宜
B、例如组织架构调整中：技术驱动的公司，营销驱动的公司，供应链驱动的公司，架构都各有差异，因此不能一概而论
——小结：战略调，架构变，什么样的文化就会长什么样的业务

六、如何成为一个好的销售？但也不局限于销售，因为是通用性法则

1、共启愿景
真正优秀的人奋斗不是为了名为了利，更多为了成就最好的自己，有这样心态的人才会拥有了财富后依旧愿意拼搏
2、激励人心
一个人走得更快，但一群人走得更远。所以要学习激励自己和同行人，这样一群人就可以走得很远
3、成人达己
最好的销售一定有利他主义的精神，先想着成就他人，在成就他人的时候，也可以成就自己，最后成为自己想成的人

【二】新旧迭代

1、拥有销售思维，是持续成功的秘诀；改变自己对销售的旧有认知和偏见
2、无论做什么事情，改变行为的前提是先改变和迭代自己旧有的认知
3、人生处处是销售，学会运用销售思维来经营和管理自己，才可以有机会成就自己
4、销售思维、销售能力是可以跨界、跨专业、跨领域的一项重要的的社会技能，我们应该学会从纵向、横向多维的角度来提升和拓宽自己这方面的能力
5、拥有销售思维，先学会遵从人性中的“本我”和“社会我”的规律，刻意练习、自主更新、不断迭代和努力完成自我的“本我”和“社会我”角色这两项重要任务
6、销售串演在我们人生的每一个领域，每个人心中都想成为最好的自己，那么我们需要做的其实就是不断更新迭代、提高自己的基础的“销售”能力

【三】自我践行

1、比如现代女性常遇到的家庭和事业如何平衡的这个问题，这就是我的践行目标，自己努力成为榜样分享并帮助更多拥有同类相关问题的女性朋友
2、学会不断提升自己的角色管理能力和管理效率；角色管理能力不是让自己满意，而是让他人满意------这就是我们真实的人生写照，难道不是嘛
3、在这里自我检讨一下自己“妈妈”角色做的不到位的地方，也就是让我家宝宝不满意的地方：她是多血质+孔雀+粘液质的宝儿，情绪偏热情又敏感，有时候的哭闹，就是在争宠和需要我和她爸爸的特别关注和同意认可，而前几天的某一次，我在明知的情况下，忽略了孩子的情感需求，放任让她哭闹至情绪崩溃，在今天这篇学习更新之际，我需要承认自己犯的这个错误，需要在这段时间找合适机会，和和她做共情交流,弥补她心中留下的不安全感带给她后续的不好的情绪影响