亚马逊产品开发：寻找产品机会

亚马逊新人初期往往不知道开发什么样的产品，或者说不知道从哪里入手去选一些有机会的产品。接下来说说一些有助于挖掘产品机会的几点思路。

一、填补价格空档

不用多说大家也很清楚，在亚马逊购物的买家对于商品的价格是非常敏感的，甚至不同价格段的买家的消费习惯都是有差异的。通常来说，填补价格空档有以下几点可参考：

1.照搬竞品，做出价格优势（这点通常需要供应链优势）

2.做竞品的简化版，不跟竞品在同一价格区间竞争，突出价格优势（只考虑用户最在意的功能点，做简化——只抓大部分人的大部分需求，其他能省则省）

3.做竞品的高配版，错位竞争。（需考虑市场接受度，寻找用户还未满足的点。其实有时候满足高质量用户需求所带来的利润并不比在低端红海市场厮杀博取的利润少。）

二、寻找关键词中的机会

搜索流量可以说是电子商务的灵魂。高搜索量但竞争程度较低的关键词，绝对是值得把握的产品机会。除了亚马逊平台自身搜索的关键词，在Google和Bing等搜索引擎中搜索的关键字也是值得把握的线索。长尾关键词的搜索背后就是一个个确切存在的细分市场需求。

三、从其他平台寻找产品机会

大部分创新型产品都不是从亚马逊首发，且亚马逊平台里的个性化产品并不多见。但是，创新，个性化在线需求是确实存在的。从其他电商平台（类似Etsy）、众筹网站（类似Kickstarter）、垂直小众品牌官网（很多都没有做亚马逊业务）等其他平台或网站，寻找亚马逊比较少见，但在其他平台比较受欢迎的产品（已经验证有用户需求），也是一个不错的方法。

移花接木可以做，但是不建议直接copy，做针对自身平台用户的改良或许产品能更成功。

四、抓住产品早期趋势

能抓住产品早期趋势的卖家，往往都是第一个赚钱的。比如卖口罩这么个事情，第一波卖家永远是赚的，后面进入的可能会赔了夫人又折兵。建议从以下角度思考：

1.看品类——在成为红海前切入市场（由于消费者需求在不断提升诞生了新品类的机会）

2.看单品——在BS潜力产品爆发初中期，学习人家的产品

这点挺需要功力的，需要能对产品未来的走势做出预测和判断，并能在早期把握机会。

五、从社交平台看热点

流量在哪里，用户就在哪里。从Youtube、INS去看用户热点，那些被大家观看、讨论的高热度的产品往往背后都有较大市场需求。去研究这一类产品在亚马逊上的表现，搞不好你会遇到亚马逊平台上还没有人卖这个产品……那就要恭喜你了！

六、跟随你的热情

最后来点鸡汤：围绕你的热情来做产品有个最大的好处：当你遇到困难的时候，这股信念与热情会支持着你，让你坚持不懈地做下去。

且不说世界这么多大，总会有一群人跟你是相同审美，类似需求。