社群转化

社群转化是有一个路径的:建立一个场景让大家进来，然后建立信任，最后促成购买。我们拆细了说说

卖东西的思维时刻都不会停下来，没有购买的用户我们要想办法建立联系让她购买，购买的用户我们要给到理由复购，始终不要停下来，同时要守住底线 那就是你提供的必须是有价值的也是你自己愿意卖愿意用的东西。

为了方便成交和社群的高质量度，一开始就要筛选用户；例如:你是做在线学习服务的，那么你身边平常喜欢学习，喜欢读书，或说话带书的这类人就是你的目标用户，不管他们的目的是真学习还是要一份虚荣感，总好过从不学习的人。记住我们不可能影响所有人，我们只去吸引愿意改变的一部分人。

筛选完用户后，接下来就是找到对方痛点对症下药。了解对方学习的困难是什么，需要的是什么，让对方感觉到我们可以体会到她的难处，提供给他们解决的工具。

接着就是营造一个购买的氛围了，你也可以用小号在群里闹腾一下。举例:比如你要卖一套课程，在发送完课程介绍以后，营造出一个大家讨论课程的氛围，接着介绍课程详情，可以用接龙的方式，一般有十个人以上购买就可以营造出一种从众心理了。

最后就是促销策略了。常见的有，限时特价购买。限额特价抢购。价格锚点。提前发送优惠码。涨价策略。配套正品课程或资料。拼团折扣。

新知:营销的动作始终不能停止，不断地给到用户刺激，可以使用榜样的力量，让对方想得到产品的感觉，优越感，私聊沟通，让对方充分觉得被尊重。

改变的旧有认知:卖东西，前提还是人心里的感觉。不是说自己的产品有多么好，而是让她觉得这个产品有多么好。搞定人，也就搞定了产品。

行动:了解社群营销人员每条信息背后的逻辑依据。无痕成交。同时学会拆解步骤，一步步的给到对方购买的台阶。让对方自己主动排除万难，自己改变自己。自己要求购买。