用事实说，才能把话说下去

儿子回来有些沮丧，说起叔叔的交流不欢而散。他是想听成事业成功的叔叔帮助自己进行人生的选择的，专程去找他请教。但是不知为什么，始终未得要领，很有受挫的感觉。

坐下，说来听听。他说，三叔给他讲了很多他的经验，建议他还去北上广，先去闯一闯，并说了很多见识与未来关系的故事。他听完之后说，这些成功学的东西，都很有道理，只是从小一直走的是条求学的路，所以，不太想放弃对学历的追求。他说，叔叔不高兴了，就没有更深的谈下去。

看着儿子苦恼的样子，我说我们不妨画一个十字图。第1个象限里面填写是你看到的什么？第2个象限里填你的判断是什么？第3个象限里填你的感受是什么？第4个象限填你要采取的行动是什么？

我说先来看看你，当叔叔建议你不要在盲目的考学，而要到社会上去，这是看到的。你的判断是什么呢？这是成功学，离我现在太远，不能解决我的现在的燃眉之急。你的感受是，我不喜欢，这不是我需要，你根本不理解我。你采取的行动是，我告诉你，我不想去，不想按你说的做。是这样吗？儿子沉思片刻，点了点头。

那么我们来看看你这样做，站在对方的角度也画一个图。看到的是什么呢？你把它归为成功学，你把他的帮助定性成了鸡汤式的成功学。他的判断是你是反对的，感受是不舒服，最后他的决定是，不问了，不管了。

这是你需要的吗？这是你想达到的吗？儿子若有所悟，你是说站在对方的角度想一想吗？

是的，而且要用事实说话。你有没有重复一下你所听到的话，然后转述一下他的观点，理解一下他的意思，真实意思或者良苦用心。我想，这样能敞开了往下谈。

你听取了他的意见，而且真实的亏了他的意见，双方情绪平稳的状态下，你才能有机会把你的想法，你所看到的谈出来，才有机会去找一个你们共同认可的东西。

你不是要去说服他，让他知道你想的是什么，而随着你的意见去配合你。你的目标调整为，我希望听一听他的建议，看看我的这个想法是不是对的？是不是可行的？我想也许结果就不一样。

阻碍你们的谈话谈下去的，是你先进行了预判，你预判了。他所说的都只是普通的成功学。这就谈话中的一个大忌，你没有用事实说话。

儿子有些明白，还有些茫然。但我很高兴的看到，他想下次继续继续去谈。用事实说话，分辨清楚事实和想法看法，这是非实践不可得的，他现在愿意去尝试把话说下去，随时学习，任何时候都不晚。