大师兄点评《商道》| 诚信乃立业之基

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第七讲——商业模式重复制（二）

林尚沃走遍千山万水，在经历了多次推销失败后终于在黄海道了解到客户问题，基于客户需求以物易物将黄铜器卖出去。当林尚沃带着银子回到铜器店获得了店长们的一致认可，但同时也收到了郑书记的质疑和开导。

大师兄说过：“人生中让我们成长的人不一定是为我们唱赞歌的人，有可能是我们的敌人。”郑书记的观点用大师兄的话说：生意的本质是不做减法，不做战略；不做乘法，不做商业模式。如果只做一次生意那就算不上是商业模式。

在郑书记提出自己的观点，受到店长们的质疑后，他决定用行动证明自己说的话是正确的，他要像林尚沃一样自己去卖铜器。

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壹

身不由己，己不由心

在这一讲中，松商大房在一次杂技团的表演中看见了采渊，觉得采渊相貌较好，气质不凡，于是跟杂技团团长商量用十两银换让采渊来陪酒。十两银子对团长来说可以让杂技团一大家子过一个温暖冬天，这是一笔不小的钱，因此团长接受了朴周命的提议。因为在当时的朝鲜毕竟还是处于大荒之年，虽然到了年底时旺季，但是杂技团的生意依旧很淡。

团长看起来似乎见利忘义，为了十两银子让采渊去倒酒，但团长也有自己的底线，很多时候其他杂技团都是靠卖身维持生计，而且团长对采渊说：“如果你不去，我也不会勉强。”采渊为了杂技团的生存同意了。福太告诉了林尚沃采渊的事，林尚沃非常紧张愤怒，毫不犹豫跑着去找采渊。

松房内府尹正在与朴周命交谈，朴周命更是备上了丰厚的礼品，府尹很清楚朴周命这是有求于自己：“说说看，你希望我为你做什么？”松商大房很有趣，他说：“没有要求，过不久松商和湾商会在义州进行一次大交易，只希倒是不论发生什么事情请大人交由我们自己处理。”很多人听不懂，也有很多人说做官的就喜欢松商大房这样的人。看起来松商大房貌似对府尹没有提出要求，实际上他是要府尹不要保护作为地方经济的湾商。

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贰

诚信乃立业之基

松商大房问采渊愿不愿意来松房做事，采渊拒绝了朴周命的邀请，但是松商大房毕竟经商这么多年，被采渊拒绝了也没气恼，而是告诉采渊，你什么时候愿意了，随时来松商。但采渊当时去杂技团就是为了生存，那为什么现在可以进入松商这样的大规模的生意商她却拒绝了？对应林尚沃气势汹汹的来找采渊我们知道了采渊在林尚沃心中的位置，而采渊为了林尚沃拒绝松商的邀请我们也知道了林尚沃在采渊心中的位置。

尚沃赶过来发现是松商大房让采渊陪酒，林尚沃非常愤怒，但他并没有口出恶言，只是怒斥松商大房为什么要这样对我们，你应该向我们道歉松商大房只是看着林尚沃，表面毫无波澜，当作没有这回事，并且拒不承认当时林尚沃他们是按照自己的指示做事。

林尚沃非常愤怒，说出像诅咒但却是商业真理的话：“如果号称在朝鲜呼风唤雨的你的财富是用谎言积累而成的，终有一天，就像建在沙滩的房子一样，毫无力量的整个瓦解。”因为商业最重要的基础是诚信，连基础都没有打好，要怎么将生意做好。

林尚沃也不忘自己的父亲是怎样枉死的：“总有一天，我会让你在我爹的冤魂前下跪，求他原谅你的过错。”站在一边的多宁大小姐明了了一切，她终于明白林尚沃为什么会一再拒绝自己的邀请了。

当林尚沃带着采渊离开后，虽然他很容易陷到愤怒中，但林尚沃脑海中一致回想着大师曾经劝诫他的话：“必需千把剑度过的人生，为什么要只背着一把杀人剑度过人生呢？”那林尚沃能不能放下手中的一把杀人剑，获得人生的千把救人剑呢？让我们带着问题期待下一讲。

那林尚沃能不能放下手中的一把杀人剑，获得人生的千把救人剑呢？

我们又能够从中学习到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。