大刀刘：如何把海鲜快速卖出去

#大刀刘身边生意经

消费者买海鲜最大的痛点是什么？

消费者买海鲜最关注的价值点是什么？

1、不新鲜；

2、价格不透明怕买贵；

3、海鲜里面水和冰块多，装海鲜的袋子也很重。

怎么卖？才可以从众人中脱颖而出？

1、不新鲜，赔10倍；

2、明码标价；

3、只卖海鲜，不卖水。

自己角度，让消费者买更多海鲜，让消费者都来买。

消费者角度，那么多卖海鲜的，怎么选择买才买到好的海鲜，不要买贵了。

换位思考，营销就是要站在消费者角度思考，用你的方法解决消费者的痛点和关注的价值点。

你自己认为我的海鲜很好便宜，个头大质量好，新鲜一定大卖。要让消费者感知到好才能大卖。这时候要产品好处要具体，吸引人，解决消费者的痛点和价值点。

1、100%站在消费者角度思考；

2、深入一线现场，洞察理解消费者痛点和价值点；

3、写购买理由，购买指南，购买指令，购买背书；

4、围绕购买理由做独特运营服务建立一定的竞争优势；

5、说到要做到，而不是只是一个口号，要当成原则和战略。