小米的成功

食安172 舒心怡 20177180219

1.小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争

小米的成功：性价比、口碑和尊重。

性价比：三星苹果固然好用，但是价格高，并不是所有人都能用得起的。而山寨机虽然价格低廉，可是运行、体验及售后服务却并不好。小米抓住了市场的空当，合适的价格又有满足大部分人需求的运行软件。

口碑：一个人用的好，会向身边大量朋友宣传，所以会发现米粉的都是扎堆的。当然小米手机也有质量问题，会死机。但于价格来说，一个月死2次机真没有什么大不了，死了就重启呗，东西不贵就别要求太高。

2.从手机、小米之家到有品、有鱼：小米为什么不坚持只做手机？

品牌的成功在于产品和曝光度，如果曝光度高知道的人多了，品牌自然成长得快。相反，如果只做手机，那中间的空窗期会流失大量的客源和粉丝。

小米成功的第二功臣我认为就是模式的创新，小米需要有自己的生态链。如果小米仅仅只是一个手机，在智能手机时代，控制不了的东西太多了，至少控制不了用户的体验。体验控制不了硬件做的再好，用户也感受不到。所以小米公司的核心是MIUI系统，有了MIUI，小米手机只是战略的一部分，所有的战略都是根据MIUI系统来延展的。MIUI系统具备与消费者沟通的延展性、持续性，即使小米1年出一部手机，MIUI系统一年发布多少个不同的功能，时时有话题，品牌曝光度，小米手机这个子产品想不火都不容易。

3.小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么便宜又好用？

如果按照传统渠道销售模式，我估计是卖一台小米就亏一台的钱，小米直销，互联网直销，从工厂直接到消费者手上，减少了各种流通渠道的成本。“光脚的不怕穿鞋的”，三星苹果这些高端品牌为了品牌保价就不能这样。

品牌是有定位的，不同的定位决定了购买方的阶层，不同的阶层有自己的产品要求、接受价格和购买方式。模式的战略，就决定了能做一款什么样的产品。小米无外乎在其中找到了产品生存的平衡。

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